السوق المستهدف للشركة هو القطاع الخاص من إجمالي عدد السكان الذي يهدف إلى بيعه. يتكون السوق الرئيسي المستهدف من المستهلكين الأكثر احتمالًا للشراء الآن. قد يكون السوق المستهدف الثانوي أكثر احتمالاً للشراء في المستقبل أو للتأثير على شخص آخر للشراء.
تجزئة السوق
يتم تقسيم الأسواق حسب الخصائص الديموغرافية والجغرافية وسلوكيات الشراء والسمات نفسية مثل نمط الحياة ، والاهتمامات والشخصية. يجعل التقسيم جهود التسويق قابلة للإدارة وفعالة.
حجم السوق
يجب على الشركات التي تحدد السوق المستهدف التأكد من أنها كبيرة بما يكفي لضمان الربحية. إذا كانت إمكانات السوق صغيرة للغاية لتوليد الربح ، فقد تقوم الشركة بتحديد السوق المستهدفة بشكل ضيق للغاية - أو ببساطة قد لا يكون لديها منتج جيد بما فيه الكفاية.
المشترون الأساسيون
ستأتي معظم العائدات من السوق المستهدف الأساسي. يشترك هؤلاء العملاء في خصائص وسلوكيات مشتركة ، ويمثلون أعلى حجم من المبيعات ، ومن المرجح أن يشتروا الآن.
المشترون الثانويون
يشمل السوق الثانوي المشترين الأساسيين في المستقبل ، أولئك الذين يشترون بمعدل مرتفع داخل شريحة صغيرة والأشخاص الذين يؤثرون على المشترين الأساسيين. عادة ما تختلف خصائصها وسلوكيات الشراء عن تلك الخاصة بالسوق الأساسي.
