والسوق المستهدفة الثانوية هي أن الجزء من إجمالي العملاء المحتملين لنشاط تجاري ثاني من المرجح أن يشتري منتجه. وهي تختلف عن السوق المستهدفة الأولية الأكثر اكتظاظا بالسكان والمربح في الخصائص والسلوك والعدد. على الرغم من أنها لا تحقق أرباحًا كبيرة ، إلا أن السوق المستهدفة الثانوية تستحق جهودًا تسويقية بسبب علاقتها بالسوق المستهدفة الأساسية والتأثير المحتمل عليها.
تجزئة السوق
لتحسين فعالية استراتيجية التسويق ، تقسم الشركات إجمالي عدد العملاء المحتملين إلى فئات مختلفة تعرف باسم الشرائح. وتقوم الشركة بعد ذلك بتحليل هذه القطاعات بطرق مختلفة ، بمساعدة أبحاث السوق الأساسية والثانوية. يتم بعد ذلك استخدام هذا التحليل لاستهداف مجموعات من العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتهم ، وأن يصمموا جهود التسويق تجاه تلك المجموعة. يحدد المدى الذي يمكن أن تحدده الشركة أو تحدد احتياجات عملائها النجاح المحتمل لتلك الأعمال.
السوق المستهدف
السوق المستهدف ، بحسب موقع الويب Entrepreneur ، "مجموعة محددة من المستهلكين التي تستهدف فيها الشركة منتجاتها وخدماتها". يجب أن يفكر رجال الأعمال في السوق المستهدف كمجموعة محددة من الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منهم. يمكن تقسيم هذا السوق المستهدف بشكل أكبر بأي عدد من الطرق ، ولكن معظم الأقسام تشمل سوقًا مستهدفة أولية وثانوية.
السوق المستهدفة الأساسي
السوق المستهدف الرئيسي للأعمال هو مجموعة الأشخاص الذين يرجح شراؤهم منهم. على غرار قطاعات السوق ، يتألف المستهلكون من خصائص حصتها في السوق وسلوكيات مشتركة مع المستهلكين الآخرين في نفس قطاع السوق ؛ ومع ذلك ، فإن السوق الرئيسي المستهدف ، وأكثر ازدحامًا بالسكان من السوق المستهدفة الثانوية ، وستشكل معظم مبيعات الشركات.
السوق المستهدفة الثانوية
تتكون السوق المستهدفة الثانوية من هؤلاء العملاء ثاني أكثر احتمالاً لشراء منتج أو خدمات أعمال. تختلف خصائص السوق المستهدفة الثانوية عن تلك الخاصة بالسوق الرئيسي المستهدف ، ولكن السوق الثانوية مرتبطة بالسوق الأساسي. يشمل السوق المستهدف الثانوي عادة المشترين الأساسيين في المستقبل ، وهم أولئك الذين يشترون بسعر أعلى ضمن شريحة صغيرة في السوق وهم أولئك الذين يؤثرون على المشترين الأساسيين.
القيمة المحتملة
على الرغم من كونها أقل عددًا وتدر مبيعاتًا أقل من السوق الأساسي المستهدف ، إلا أنه يجب أن تكون السوق الثانوية محورًا لنصيب كبير من جهود التسويق لنشاطك التجاري. نظرًا لأن السوق المستهدفة الثانوية تضم المشترين الأساسيين في المستقبل ، فإن الجهود الرامية إلى جذب المشترين الثانويين هي استثمار في المبيعات المستقبلية للمنتجات والخدمات.
