فكل الأشياء متساوية ، كلما زاد حجم المنتجات أو الخدمات التي يبيعها نشاطك التجاري ، كلما كان عملك أكثر نجاحًا. يوضح قياس أرباحك مدى نجاحك في تحويل المنتجات وخدمات البيع. مقياس تغيير نسبة الإيرادات هو طريقة للمقارنة بين إيرادات هذا العام أو هذا الربع مقارنةً بالعام أو الربع الأخير. يظهر في لمحة سريعة مدى نمو أعمالك أو انكماشها.
حدد ما هي الفترات التي تقيسها
يُظهر التغيير في نسبة العائد النسبة التي زادت بها مبيعاتك بين فترتين. الخطوة الأولى هي تحديد أي فترتين تقارنان بينهما - هذا العام مقابل العام الماضي ؛ هذا الشهر مقابل الشهر الماضي. هذا الربع مقابل الربع السابق على الفور. أو هذا الربع أو الشهر مقابل الربع أو الشهر المماثل للسنة السابقة ، على سبيل المثال Q1 في عام 2017 مقابل الربع الأول في عام 2018. سيكون لديك برامج تشغيل الأعمال الخاصة بك لتحديد فترات القياس. فقط تأكد من أنها قابلة للمقارنة.
قم بتشغيل حساب رياضي بسيط
بعد ذلك ، جمع أرقام الإيرادات للفترتين اللذين تقارنهما. لذلك ، إذا كنت تقيس الربع الأول من العام الحالي مع الربع السنوي الرابع من العام السابق ، فستحتاج إلى أرقام الإيرادات لتلك الفترتين. العثور على هذه الأرقام في الجزء العلوي من بيان الدخل للشركة. لحساب تغيير نسبة الإيرادات ، اطرح إيرادات معظم الفترة الحالية من الأرباح للفترة السابقة. ثم قسّم النتيجة على رقم الإيرادات من الفترة السابقة. اضرب هذا الرقم ب 100 ، وسيكون لديك تغير في نسبة الإيرادات بين الفترتين. في مصطلحات الرياضيات ، يبدو الأمر كما يلي:
(إيرادات الفترة الحالية - إيرادات الفترة السابقة) ÷ من إيرادات الفترة السابقة × 100 = تغير نسبة الإيرادات.
مثال على العمل
لنفترض أن شركتك قد أبلغت عن تحقيق 50.000 دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات في الربع الرابع من العام الماضي و 60.000 دولار في الربع الأول من هذا العام. هذا الربع من 60،000 $ ناقص الربع الأخير في 50،00 $ هو 10000 دولار في نمو الإيرادات الفعلي. والآن ، نقسم 10000 دولار على رقم الإيرادات في الربع الأخير من العام. هذا هو 0.2 ، مضروبا في 100 يمنحنا 20 في المئة. هذه الشركة تعمل بشكل جيد للغاية وتولد إيرادات أعلى بنسبة 20 في المائة مما كانت عليه في الربع السابق.
ماذا يعني كل شيء
يشير الرقم الموجب إلى زيادة أرباحك ، بينما تعني النتيجة السلبية انخفاض أرباحك. كلما زادت النسبة ، كلما كان التحسن أو النقصان أقوى. هذه ليست الصورة كاملة ، ولكن. في معظم الأحيان ، تضع الشركة إيرادات على بيان الدخل عند الحصول على المال. هذا جيد إذا كنت تبيع منتجات الاستحمام للمستهلكين. ولكن إذا كنت تبيع برنامجًا لنشاط تجاري مع دعم مستمر ، على سبيل المثال ، قد تأتي الأموال جزئيًا عند توقيع العقد ومرة أخرى في القطرات على مدى عدة أشهر أو سنوات. مثل هذه الأحداث تتلاعب بنسبة التغيير في الإيرادات حسب وقت تسجيل الإيرادات. من المهم أخذ لقطات متكررة على مدار فترات متعددة للحصول على صورة حقيقية لنمو أرباح نشاطك التجاري.
