يعتقد العديد من الناس أن هامش الربح لمقاول حكومي يفوق هامش الربح الخاص بالصناعة الخاصة ، لا سيما عندما ينظرون إلى مقدار أموال دافعي الضرائب في خزائن الوكالات الحكومية. حتى إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة تسلط الضوء على فرص رجال الأعمال الراغبين في اقتحام السوق الفيدرالية - تقول الوكالة أنه في عام 2013 ، أنفقت الحكومة الفيدرالية ما يقرب من 100 مليار دولار على المنتجات والخدمات. في بعض الحالات ، تصبح العقود الحكومية وسيلة مربحة لزيادة ربحية الشركة. في حالات أخرى ، تملي القواعد مقدار الربح المسموح به. تمثل العقود الحكومية من نوع التكلفة مخاطر أعلى على الوكالة وتتطلب تحليل مبلغ الربح عند التفاوض.
العقود غير الربحية
تصدر الوكالات الحكومية بعض العقود إلى مجموعات غير ربحية ذات هامش ربح صفر. يوفر هذا النوع من العقود التمويل الحكومي لسبب محدد. في عالم مثالي ، ستتلقى الوكالة غير الربحية الأموال لجميع التكاليف المنفقة أثناء العمل. في الواقع ، غالبًا ما لا تتعثر المؤسسات غير الربحية حتى لأن الوكالات الحكومية قد لا تغطي جميع التكاليف.
ووفقًا لمركز نيوجيرسي للشركات غير الربحية ، فإن 53٪ من الوكالات التي شملتها الدراسة أفادت بوجود مشكلات في السداد ، مع وجود بعض القيود المحددة على مبالغ الرسوم العامة المسموح بها. ومع عدم وجود أرباح مدرجة في العقد ، يؤدي عدم الحصول على تعويضات النفقات إلى خسارة مالية.
عقود البحث والتطوير
يحدد نظام الاقتناء الفيدرالي حدود مستويات الربح على بعض أنواع العقود. بالنسبة للأعمال البحثية والنمائية والتجريبية التي يتم إجراؤها بموجب عقد بتكلفة زائدة مقابل رسوم ثابتة ، لا يمكن أن تتجاوز الرسوم 15 في المائة من التكلفة. عند حساب الحد الأقصى لمبلغ الرسوم ، ينطبق الحد الأقصى البالغ 15٪ على التكلفة فقط ، وليس أي رسوم محتملة.
عقود التصميم
بالنسبة للأشغال العامة أو عقود الهندسة المعمارية للمهندسين المعماريين ، تتعامل الأنظمة مع الربح مع تكلفة العمل. يجب أن يكون مجموع الرسوم وتكاليف تصميم وإنتاج متطلبات المشروع أقل من 6٪ من تكلفة البناء.
عقود أخرى ذات تكلفة ثابتة إضافية
التفاوض بشأن مبالغ الربح للعقود الحكومية يحدث فقط في إطار اتفاقات نوع التكلفة. بالنسبة لعقود التكلفة بخلاف التصميم أو البحث والتطوير / التجريبي ، لا يمكن أن تتجاوز الرسوم المتفاوض عليها 10 بالمائة من التكلفة المقدرة للعقد. على الرغم من أن القيمة التقديرية لنسبة الربح المتفاوض عليها تصبح جزءًا من الجائزة الممولة ، يتلقى المتعهدون مدفوعات الأرباح على أساس النسبة المئوية المطبقة على التكاليف الفعلية فقط.
استثناءات الربح
عند حساب مبلغ الربح للعقود الحكومية ، تقوم الوكالات الحكومية بإزالة مقدار رأس المال المرتبط بالمرافق من القيمة المقدرة للعقد قبل تحديد مقدار الرسوم المدفوعة. وبالمثل ، لا يطبق أي مخصص للربح على الممتلكات المشتراة للحكومة وتسدد إلى المقاول.
بالنسبة للعقود التي تكمل المفاوضات بعد انتهاء قطاعات العمل ، قد تنخفض حدود الربح لأن مخاطر المقاول تقل إلى حد كبير.
