اتفاقيات البيع والشراء ، والتي تُسمى أحيانًا اتفاقيات الاستحواذ ، هي اتفاقيات قانونية بين مالكين لنشاط تجاري يحدد كيف يمكن لمالك واحد شراء حصة المالك الآخر. إذا كنت تفكر في شراء شريك أو بيع جزء من عملك ، فراجع المكونات الرئيسية المهمة في اتفاقية البيع والشراء. إذا كنت قد شكلت للتو شراكة ، فقد حان الوقت الآن لتطوير اتفاقية بيع وشراء لحماية كل من اهتماماتك في العمل.
الشروط الرئيسية
يجب أن تحدد اتفاقية الاستحواذ بوضوح الشروط التي يسمح للشريك ببيع حصته في النشاط التجاري ومن سيسمح له بشراء جزء من النشاط التجاري. على سبيل المثال ، إذا كان المالك يعاني من حالة صحية خطيرة ، فقد يُسمح له ببيع الشركة. يجب تحديد "حالة صحية خطيرة" بوضوح. الحالات الأخرى التي يمكن أن تنشأ هي الطلاق أو الموت أو الإفلاس أو التقاعد.
شروط السعر
أحد المكونات الرئيسية للاتفاقية هو تقييم الأعمال. يمكن إصلاح سعر الاستحواذ وهذا المبلغ محدد. خيار آخر هو القيمة الدفترية ، وهي قيمة الأعمال الموضحة في الميزانية العمومية ناقصًا أي قيمة استنزاف تراكمت. معظم الشركات لديها قيمة أعلى من القيمة الدفترية. على سبيل المثال ، هناك قيمة مضافة من عدد العملاء الذين يمتلكون نشاطًا تجاريًا والشهرة ذات الصلة. وبسبب هذا ، هناك أسلوب تقييم آخر وهو استخدام مضاعف للقيمة الدفترية. في العديد من الصناعات ، هناك مبدأ توجيهي معياري لما هو متعدد الاستخدامات. نظرًا لأن كل نشاط تجاري مختلف ، يجب استخدام إرشادات الصناعة كنقطة بداية فقط. أسلوب آخر للتقييم هو تقييم الأعمال في وقت الاستحواذ من قبل المثمن المحترف. هذا يسمح للسعر النهائي لتعكس التغييرات في السوق.
اعتبارات أخرى
يجب أن تحدد اتفاقية البيع والشراء ما إذا كان بائع النشاط التجاري ملزمًا بقضاء وقت إضافي في العمل بعد اكتمال المعاملة لضمان انتقال سلس في ملكية الأعمال. يجب أن تشير الاتفاقية أيضًا إلى كيفية إجراء الدفعات للاستحواذ. هل سيتم سداد دفعة مقطوعة أو سلسلة من المدفوعات على مدار الوقت؟ هل سيتم فرض رسوم على المشتري مقابل الحق في سداد الدفعات بمرور الوقت؟ ينبغي الإشارة إلى العلاج الذي يجب على البائع عدم دفعه للمشتري في الوقت المحدد.
اتفاق السرية
يجب أن يوافق الشريك الذي يبيع النشاط التجاري على أنه لن يكشف عن معلومات سرية للشركة لأطراف خارجية ، مثل المنافسين ، وأنه لن يحتفظ بمعلومات سرية للشركة ، مثل قائمة العملاء. من الشائع أن تطلب من الشريك الذي يبيع الشركة أن لا يعمل أو يبدأ نشاطًا تجاريًا آخر يتنافس بشكل مباشر مع النشاط التجاري الذي يبيعه لعدد محدد من السنوات.
