تميل الشركات التي تتمتع بمزيج قوي لتسويق التجزئة إلى رؤية خطوط قاع النمو مع مرور الوقت ، شريطة وجود الطلب. يستمتع العملاء بالتسوق في المتاجر التي يتحدث التسويق فيها عن احتياجاتهم ويتواصل مع خدماتهم بوضوح. يساعدك مزيج البيع بالتجزئة على جعل هذا الأمر ممكنًا لأنه يأخذ في الاعتبار العديد من جوانب نشاطك التجاري ، بما في ذلك المنتج والسعر والمكان والترويج. يعتمد مزيج البيع بالتجزئة الجيد على التركيبة السكانية لجمهورك المستهدف ويلتقي بهم أينما كانوا من أجل بناء علاقات حيوية تزيد من الأرباح.
نصائح
-
يتعامل مزيج التسويق التسويقي مع المنتج والسعر والمكان والترويج ، من أجل الحفاظ على نمو أعمالك الصغيرة وازدهارها.
توصيل المنتج الخاص بك
ستختلف قرارات تسويق منتجاتك بالتجزئة حسب نوع منافذ البيع بالتجزئة التي تديرها والجمهور المستهدف. تشمل العوامل التي تؤثر على إدراك العميل للجودة تصميم التغليف وخيارات خطة الخدمة والضمان والألوان والمواد. إذا كنت تقوم بتسويق متجرك بالتجزئة ومنتجاتك إلى حشد متطور ، على سبيل المثال ، قد تختار تصميمًا أنيقًا وبسيطًا وألوانًا رائعة ؛ بالنسبة إلى متجر مناسب للعائلة ، قد تتجه نحو المزيد من الألوان الساطعة والجريئة والخطوط الكبيرة.
اختيار السعر الخاص بك نقطة
السعر جزء مهم من مزيج البيع بالتجزئة ؛ إذا لم يتمكن عملاؤك من شراء منتجاتك ، فمن غير المحتمل أن يترددوا في متجرك. يجب أن تكون معظم المنتجات في متجرك في نطاق مريح لقاعدة الجمهور المستهدف ؛ للحصول على هذه المعلومات ، ستحتاج إلى إجراء تحليل للجمهور للحصول على فكرة عن متوسط الدخل وقوة الإنفاق. يساعدك ذلك في تحديد عناصر المزيج في الأسعار التي تناسب احتياجاتهم على أفضل وجه. ولإيجاد إحساس بالرغبة وإعطاء خيار للتفاخر ، يمكنك أيضًا بيع بعض العناصر التي يتم تسعيرها خارج نطاق السعر العادي للعميل المستهدف.
اللعب مع المكان
في البيع بالتجزئة ، يعد تصميم متجرك وطريقة عرض منتجاتك جزءًا مهمًا من مزيج التسويق بالتجزئة. يجب أن تناسب الشاشة صورتك بحيث يواجه العملاء تجربة متماسكة. في متاجر التجزئة الراقية ، غالبًا ما يتم وضع المنتجات في مكان بعيد عن الأب لخلق إحساس بالندرة والحصرية ؛ في متجر الكمبيوتر ، يتم تعيين طرازات العرض على ارتفاع الخصر للسماح بإجراء الاختبار. يمكن أن يساعد الموقع في جلب منتجات معينة إلى الاهتمام والترويج للعناصر التي ترغب في بيع المزيد منها. إذا لم يتم جذب العملاء إلى موضع منتجك ، ضعوا أنفسكم في أحذيتهم وجربوا شيئًا جديدًا.
قرارات ترويج المنتجات
الترويج هو الجزء الأكثر تميزًا في مزيج التسويق بالتجزئة. وهو يشمل جميع الأنشطة التسويقية التي تقوم بها لإعلام عملائك بالمنتجات التي تقدمها. بالنسبة إلى منافذ البيع بالتجزئة ، يمكنك الإعلان في الصحف والراديو ، أو بدء حملة تسويق اجتماعي ، أو استخدام رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، أو توزيع النشرات ، أو التخطيط لأحداث الافتتاح الكبرى. يجب أن تستهدف حملاتك الترويجية قاعدة عملائك. لتحديد المزيج المناسب من منافذ الترويج ، اختر المنشورات التي يقرؤها ، أو المحطات التي يستمعون إليها أو يشاهدونها ، ونسخ أو تصميم الجرافيك الذي سيتردد صداها.
المزيج التسويقي والأعمال التجارية الصغيرة
يعتبر العثور على المزيج التسويقي الصحيح جزءًا لا يتجزأ من نجاح أي أعمال صغيرة. قم بتحسين أي من هذه المجالات الأربعة ، ومن المحتمل أن ترى تحسناً بسيطاً في المبيعات. للحصول على دفعة أكبر ، تحسين جميع المجالات الأربعة والنظر في استشارة خبير التسويق للحصول على المساعدة. من أجل تحديد عناصر المزيج المناسبة لشركتك ، ألق نظرة على السوق الحالي والربح الحالي. إذا وجدت أن المبيعات قد انخفضت أو أن عملك قد وصل إلى الركود ، فإن تنفس حياة جديدة في المزيج التسويقي للبيع بالتجزئة قد يساعد على تغيير الأمور.
يمكن لشاشات العرض المختلفة أن تجعل العملاء يسجلون سجلاتهم ، خاصة عندما يتم إقرانهم ببيع جذاب وتغليف جذاب وإعلانات تجذب العملاء لزيارة متجرك. التغييرات الصغيرة في كل من هذه المجالات لها تأثير حقيقي على النتيجة النهائية التي يمكن أن تبقي عملك ينمو ويزدهر.
