عندما ترعى إحدى الشركات حدثًا أو سببًا أو منظمة ، يمكن أن تتوقع الحصول على مزايا في المقابل. مثل أي إنفاق تسويقي آخر ، يجب أن تحقق الرعاية عائدًا من الاستثمار ، ويجب على النشاط التجاري قياس قيمة الإنفاق. عائد استثمار الكفالة ليس علمًا دقيقًا ، ويتعين على الشركات أن تقبل أن بعض الأرقام قد تعتمد على التقديرات بدلاً من البيانات الصعبة.
قم بتقدير قيمة إجمالي عدد تأثيرات المستهلك ، وهي عدد المرات التي يتعرض فيها المستهلك لعلامتك التجارية من خلال الشعارات أو الكتيبات أو المواد الأخرى. قم بتقدير عدد المرات التي سيتعرض فيها الأشخاص لعلامتك التجارية كنتيجة للرعاية وتقدير المبلغ الذي ستنفقه عادةً لتحقيق أرقام مشابهة باستخدام طرق التسويق العادية الخاصة بك.
احسب قيمة الفوائد الملموسة بقيمة قابلة للقياس. على سبيل المثال ، قد تبيع تذاكر حدث أو سلعًا في حدث ما ، أو قد تقوم بتتبع روابط العضوية والتجديدات المرتبطة بكفالة. أضف القيمة الإجمالية لكل هذه العناصر.
تقدير قيمة التعرض لوسائل الإعلام التي تتلقاها علامتك التجارية نتيجةً للرعاية. على سبيل المثال ، إذا ظهر اسمك في الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة ، يمكنك تقدير تكلفة وقت الإعلان. وتشمل أيضًا التعرض غير المُعلن عنه ، مثل الأخبار عندما تقدر قيمة التعرض للوسائط.
أضف قيمة تأثيرات المستهلك والفوائد الملموسة والتعرض لوسائل الإعلام للحصول على القيمة الإجمالية للرعاية.
اطرح تكلفة الكفالة من قيمة الكفالة للحصول على الربح الصافي من الكفالة.
قسم الربح الصافي من تكلفة الكفالة. سيعطيك ذلك عائد الاستثمار للرعاية.
