كيف تصبح بائعًا للحكومة؟

الباعة الحكومة ، وتسمى أيضا المقاولين ، وبيع السلع أو الخدمات على جميع مستويات الحكومة. يمكن للسلع والخدمات أن تشمل كل شيء من اللوازم المكتبية إلى خدمات الطباعة وأكثر من ذلك. تتنوع فرص البيع للحكومات. إذا كنت تقدم منتجًا أو خدمة قد تحتاجها أي وكالة حكومية ، فلا يجب عليك تجاهل هذا السوق المربح. فقط تذكر أن البيع الناجح للحكومة يتطلب منك أن تبرز من بين الحشود ، وتتطلب ذكاء وعدوانية. لتصبح بائعًا حكوميًا ، ما عليك سوى اتباع بعض الخطوات.

تأكد من حصولك على منتج أو خدمة تحتاجها الوكالات الحكومية. إذا كنت خبير تجميل أو سائق سيارة أجرة أو حلاق ، فستكون الحكومة لا تبحث بنشاط عن خدماتك. ومع ذلك ، إذا كان لديك متجر طباعة أو كنت خبيرًا في شبكات الكمبيوتر ، فستكون لديك فرصة كبيرة لتوسيع السوق الخاص بك.

استهداف مستوى معين أو مستويات محددة من الحكومة. إذا كان هدفك هو البقاء محليًا في الغالب ، فيمكنك تحديد الهدف الأول.

زيارة موقع الوكالة. تحتوي معظمها على صفحات تخبر المقاولين المرتقبين كيفية بيع السلع أو الخدمات إلى المدينة أو المدينة. أول شيء عليك القيام به هو إخبار الحكومة عنك وعن عملك. إن إكمال الملف الشخصي للبائع يطلعك على قسم المشتريات منك ، وكيفية الاتصال بك ، ونوع النشاط التجاري الذي تتعامل معه وما هي السلع أو الخدمات التي تقدمها.

تأكد من إبلاغ الوكالة بمستوى المشتريات التي ستقوم بها. حدد ما إذا كانت متكررة ، مشتريات منخفضة الدولار ، مثل اللوازم المكتبية. ربما كنت بدلا من تقديم العطاءات على العقود في الطرف الأدنى من المقياس تحت 20000 دولار. ربما يمكنك المزايدة على العقود في الطرف العلوي من المقياس ، أكثر من 20،000 دولار إلى 25000 دولار.

معرفة الأشخاص الذين يقومون بالشراء للوكالة - الخطوة الرئيسية في العملية. من المهم للغاية معرفة من هم صناع القرار وبذل جهد للاتصال بهم. تأكد من أنهم يعرفونك. لا تجلس في انتظار الإعلانات حول السلع والخدمات التي يحتاجونها (تسمى عادة طلبات العروض ، أو طلبات تقديم العروض).

الاتصال بصانعي القرار شخصيا. اتصل واطلب اجتماعًا موجزًا موجزًا. بمجرد مقابلتك ، قم بمتابعتها برسالة ودية تتضمن كتيب الشركة. حافظ على اسمك ، والأعمال التجارية والمنتجات / الخدمات في أذهانهم. اسأل ما إذا كان من المناسب وضعها في قائمة البريد الخاصة بك للحصول على تحديثات المنتجات وأنواع أخرى من الإعلانات. بافتراض أن هذا مقبول ، تأكد من حصولهم على كل الأخبار وتأكد من مطالبتهم بإخبارهم على الفور عند ظهور فرصة جديدة.