كيفية بيع الأفكار للحكومة

سواء كنت تبحث عن ثروتك من خلال تقديم فكرة لنظام دفاع يعزز السلام العالمي ، أو ترغب في المساهمة في مجتمعك من خلال بيع إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية أو كنت ترغب في تصميم حديقة للكلاب ، وتوقع أن تجمع كل ما لديك من صبر بينما تقوم بتطهير العقبات البيروقراطية التي تفرضها الهيئات الحكومية على أولئك الذين يرغبون في التعامل معهم. يمكن أن تصبح الأمور معقدة ، ولكن الإعداد الصلب سيجعل رحلتك أسهل عندما تسوق فكرة رائعة لك المسؤولين الحكوميين.

العناصر التي ستحتاجها

اتصالات الحكومة
اقتراح
البيانات الداعمة

التشاور مع المهنيين الذين تعاملت مع السلطات الحكومية لمعرفة هذه الثقافة. اطلب ملاحظات صادقة حول فكرتك ومستشاري التحدي لكز الثقوب في المفهوم الخاص بك. خذ النصيحة حول عملية تقديم العطاءات الحكومية وبروتوكولات المبيعات لتجنب المفاجآت بمجرد منحك الفرصة لعرض فكرتك. إتقان فن طلب العروض (RFT) ، وهو المفتاح لجميع العلاقات التجارية مع الحكومة.

قم بإعداد عرض شامل للمسؤولين الحكوميين الذين تخطط لتوجيههم. إنشاء إطار يناسب فكرتك. قم بتحميل أبحاثك بأنواع البيانات النوعية والكمية التي تجذب أعلى المستويات في السلسلة الغذائية. تحقق مرة أخرى من كل شيء قبل ارتكابك للورق ، حيث أن بيانًا واحدًا غير واقعي يمكن أن يوقف فرص نجاحك على الدايم. اعرف منافسيك.

قم بواجبك المنزلى. عزل أنسب الهيئات الحكومية والقسم داخل تلك الوكالة لفكرتك. نهج gatekeepers أن نسأل عن المسؤولين من المرجح أن تنظر في المفهوم الخاص بك. اتبع إرشادات قواعد السلوك حتى لا تقفز إلى مستوى صانعي القرار ، مما يؤدي إلى استبعاد بقية الوكالة.

تعيينات الكتاب مع صناع القرار. تقديم جميع جوانب فكرتك ، من المفهوم إلى ملكية الحقوق ومن النظرية وراء التصميم إلى عملية التصنيع. الخطوط العريضة لاستراتيجيات التسويق الديناميكية وكسر التكلفة الخطية.ميزات الإجهاد (وهي مصنوعة من الفولاذ التي ستستمر لعقود) والفوائد (يمكنها حماية مدينة بأكملها من اختطاف الأطفال) عندما تقدم قضيتك أمام صانعي القرار المستهدفين.

ترك وراءها المواد المناسبة لأعلى من المهتمين بمعرفة المزيد عن فكرتك. تحقق من البروتوكولات المتضمنة في عملية تقديم العطاءات لتلك الوكالة قبل أن تغادر. لا تتوقع الحصول على إجابات لكل شيء ، ولكن احرص على الاحترام لزيادة موقعك واتخاذ إجراء عندما يُتوقع فتح عروض الأسعار.

كن على دراية بالأخطاء الشائعة التي يقوم بها الآخرون عند عرض الحكومة. اتبع توصيات المعهد الوطني للمشتريات الحكومية (NIGP) لتجنب الأخطاء (انظر الموارد أدناه للوصلات). تأكد من أن منتجك أو مفاهيمك مناسبة تمامًا. ضع خطط طوارئ لإظهار المسؤولين الذين تكون مستعدًا لجميع الاحتمالات. أؤكد جهات الاتصال التي رتبتها للمواد الاحتياطية للمواد الخام والمتعهد من الباطن. إقناع الوكالة بأن شركتك على أرض صلبة وأن علاقاتك تقوم على الاحترام والنزاهة. لا يمكن لأحد أن يتنبأ بما قد يحدث في علاقة بين الحكومة والحكومة ، ولكن إذا التزمت بمقعد ممتاز ومكتوب جيدًا ، فستنتهي إلى القمة عند فتح عروض الأسعار.