تقدم الحكومة الأمريكية للشركات الصغيرة فرصة لتقديم عروض بقيمة مليارات الدولارات من الوظائف الحكومية والفدرالية. إدارة الخدمات العامة ، أو GSA ، هي قسم الحكومة الأمريكية التي تربط الأعمال التجارية مع الوكالات الفيدرالية لتنفيذ العقود الحكومية. يمكنك العثور على القائمة الرسمية لفرص العقود الحكومية في FedBizOpps.gov. هذه القائمة مُحدّثة وتقدم آلاف الوظائف للمزايدة.
قم بالتسجيل في سجل المقاول المركزي على bpn.gov/ccr. تتبع CCR جميع معلومات العطاءات لحكومة الولايات المتحدة. سيستغرق التسجيل من ثلاثة إلى خمسة أيام عمل إذا كان لديك بالفعل رقم تعريف صاحب العمل (EIN) ، ولكن قد يستغرق ما يصل إلى أسبوعين دون واحد.
سوق عملك إلى الوكالات المناسبة. وعلى غرار العملاء الآخرين ، يتعين على الوكالات الحكومية والفيدرالية أن تُباع على أساس قيمة سلعك أو خدمتك. تسويق عملك هو جزء من العملية قبل تقديم عرضك. تخيل كيف ستستخدم الحكومة المنتج أو الخدمة. امنح الوكالة المناسبة عرضًا توضيحيًا أو منتجًا لمنتجك لتوضح لهم كيف يمكنك المساعدة. جعل حالة لخصوصية عملك في الوفاء باحتياجات الحكومة.
حدد أي سمات خاصة لنشاطك التجاري قد تتلقى معاملة تفضيلية في عملية تقديم العطاءات. على سبيل المثال ، تنص اتفاقية SBA على أن 5٪ من العقود الرئيسية والعقود الفرعية قد تم تعيينها خصيصًا للشركات التي تملكها المرأة.
النظر في حجم المشروع. العديد من الوظائف الحكومية كبيرة ولا يمكن تحقيقها من قبل الشركات الصغيرة بسبب ارتفاع تكاليف البدء والقيود الزمنية. قبل تقديم العطاءات على أي وظيفة ، تأكد من أن عملك قادر على التعامل مع حجم العمل وإنجاز المهمة في الوقت المناسب.
حدد موعدًا لمقابلة وجهًا لوجه مع شخص ما من الوكالة التي تقدم عرضًا لها. ما عليك سوى الاتصال بالوكالة لتحديد موعد لمناقشة قدرتك على إكمال أحد مشاريعها. بيعها على أساس مزايا عرض عملك وليس على الاحتياجات السياسية للوكالة. أيضا يجب عليك معرفة الأوراق اللازمة وعملية تقديم الطلب لوضع العرض الخاص بك.
تقديم عطاء. كن منافسًا حيث يوجد العديد من الشركات الأخرى التي تقدم العطاءات لهذه العقود. تتمثل أفضل سياسة في تقديم عروض أسعار للحصول على هوامش ربح أقل حتى تتمكن من الحصول على الوظيفة. بعد قيامك ببعض الأعمال الحكومية وتطوير سمعتك فيما يتعلق بالجودة وحسن التوقيت ، يمكنك الحصول على مجموعة من الأعمال الثابتة من الحكومة التي ستعوض أكثر من هوامش ربحك الأقل في البداية.
