كيفية المزايدة على بناء المساكن

العطاءات على بناء المنزل هو جزء أساسي وعملية الحصول على الوظيفة. طبيعة العمل هي أن العطاءات من أجل العمل هي الخطوة الأولى نحو الحصول على العقد. العرض ، وكيف يتم تقديمه ، هو كل شخص غريب لديه لتقييم المقاولين وجعل اختيارهم حول من لمنح المنصب. وتتمثل الخدعة في تقديم العطاءات في السير على هذا الخط الرفيع بين التسعير وجودة العمل ، ثم نقل تلك المعلومات إلى مالك المنزل بطريقة احترافية. من شأن اتباع بعض الإرشادات لتقديم عرض سعر أن يقطع شوطا طويلا نحو تأمين هذا العقد.

وضع أفضل القدم إلى الأمام. قدم شركتك في أفضل ضوء ممكن. بناء ثقة العملاء في شركتك وقدرتك على إنجاز العمل في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية من البداية.

ضع واتبع بروتوكول رعاية العملاء الذي يجيب على أسئلتهم بسرعة وبشكل واضح. تذكر ، أنت في جوهر المقابلات لهذا المنصب. استخدم العملاء السابقين المتحمسين والصلحين كمراجعك. (يمكن أن تؤدي المراجع إلى تحطيمك ، خاصة في أعمال البناء.) قم بدعوة فرصك القادمة للمجيء لرؤية اثنين أو ثلاثة من مشاريعك المنجزة.

اكتب مزايدتك. تعامله كما هو الحال مع العقد. لا تخطط لتغييره بشكل جذري بمجرد قبوله من قبل العميل. هذه هي الشكوى الأكثر تكرارا وضررا ضد مقاولي البناء. اسمح لكلمتك أن تكون رابطا ، وأن يكون عقدك هو عقدك.

استخدم نسخة معدلة قليلاً من تنسيق الكتابة باللغة الإنجليزية لفئة الخمس نجوم لكتابة العقد الذي يُعرف باسم طلب الاقتراح أو طلب تقديم العروض.أخبر العميل ، ضمن العقد: من (شركتك) ، ماذا (بناء منزلهم) ، أين (موقع المنزل) ، متى (جدول البناء) وكيف (مراحل البناء المختلفة ، متى وكيف سيتم الانتهاء منها).

كن مفصلا ومحدودا مع العقد. التركيز على الوقت والتكلفة وجودة العمل كعوامل حاسمة رئيسية في العقد. تظهر التجربة هذه على أنها مخاوف العملاء الثلاثة الأكثر تكرارا فيما يتعلق بمشاريع البناء. تذكر أن المشاركة العاطفية للعميل تجاه إنشاء منزل خاص به أكبر من مشاركتك الخاصة واحترامها.

لا تدع السعر يكون العامل الرئيسي في العطاء. تقديم أسعار عادلة ومتوسطة عالية لجميع مراحل البناء. لا تتقلب بشدة من نهاية منخفضة للغاية لبعض مراحل المشروع إلى درجة عالية للغاية على الآخرين. على سبيل المثال ، على مقياس 10 دولار بسيط ، قم بإعطاء الأسعار في نطاق 8 إلى 10 دولار. لا تذهب أقل من 5 دولارات فقط للحصول على الوظيفة ، على أمل أن تثيرها في وقت لاحق. وبالعكس ، لا تتقاضى 15 دولارًا ، عندما تعرف أن سعر الشراء من 8 إلى 10 دولارات.

نصائح

• افهم أنك لن تفوز بكل مزايدة ، بل عليك أن تبذل قصارى جهدك.

  لا تخف من سؤال العملاء عن سبب اختيارهم لشخص آخر. هذه واحدة من أفضل الطرق لمعرفة ما تقوم به بشكل غير صحيح.

تحذير

امش بعيداً عن العملاء الصعبة. لا تقدم عطاءات للحصول على وظائف عندما ترى العميل سيكون من الصعب العمل معه.