في حين أن البيع عبر الإنترنت يمكن أن يكون وسيلة منخفضة التكلفة لتسويق منتجك ، فقد يفضل عملاؤك فعليًا فحص منتجك قبل الشراء. قد يؤدي البيع إلى متاجر البيع بالتجزئة إلى تقليل ربحك لكل وحدة ، ولكنه سيؤدي إلى زيادة إجمالي مبيعاتك على الأرجح. اتبع هذه الخطوات البسيطة للحصول على المنتجات الخاصة بك على رفوف المتاجر وإلى المزيد من العملاء.
إنشاء مادة تسويقية ذات مظهر احترافي لمنتجك. إذا كنت تستطيع ، استأجر كاتب و / أو مصمم جرافيك للمساعدة. المنافسة شرسة وتحتاج إلى التميز عن طريق ترك انطباع أول جيد. يمكن أن تساعدك الكلية المحلية عادةً في العثور على كتاب وتصميم طلاب يبحثون عن إنشاء حافظاتهم.
انتقل إلى المتجر في الملابس التجارية وانظر أين سيتناسب منتجك. لن تشتري بطاقات التهنئة من متجر التخييم ، ولن يقوم أحد بعملائك.
أثناء وجودك في المتجر ، اطلب التحدث مع الإدارة. إذا لم يكن أحد متاحًا ، فاطلب بطاقة ، وعندما يكون ذلك الشخص. إذا كان المتجر جزءًا من سلسلة كبيرة ، فاطلب التحدث إلى شخص ما في مكتب المقاطعة أو المقر ، واشرح سبب رغبتك في الاتصال بها. إذا كنت لا تتعامل مباشرةً مع مالك أو مدير متجر ، فستحتاج على الأرجح إلى التحدث إلى أحد المشترين. سيكون معظم الموظفين سعداء بمساعدتك أو سوف يحولك إلى إدارة المتجر إذا كانوا لا يعرفون.
متابعة مع إدارة المتجر أو مستوى أعلى. إذا كانت شركة كبيرة ، فقد تجد صعوبة في الحصول على رد. اسمح لأي شخص ترك رسائلك لمعرفة أنك مهتم بكونك بائعًا وستتابعه معه خلال أسبوعين. إذا لم تتلق ردًا في غضون ذلك الوقت ، فراجع الخطوة 5. إذا تلقيت مكالمة إرجاع ، فراجع الخطوة 6.
استمر في ترك الرسائل كل أسبوعين. حتى لو شعرت بالإحباط ، لا تدع آفاقك تسمع ذلك. تقول الإحصاءات أن العملاء المحتملين سيقولون عادةً لا سبع مرات على الأقل قبل اتخاذ قرار بشراء منتجك أو خدمتك ، لذلك من المفيد أن تكون ثابتًا.
اشرح باختصار أنك ترغب في تقديم نموذج منتج لها وأنك تعتقد أن عملائها سيعجبهم هذا المنتج. إذا قالت أنها لا تحاول أي منتجات جديدة ، اسأل عما إذا كان يمكنك تجربتها مرة أخرى خلال 6 أشهر. إذا كانوا يستخدمون موزعين معينين فقط ، فاطلب منهم ممن يستخدمونهم ويحصلون على أرقام هواتفهم. من المهم تحويل الرفض إلى بيع محتمل.
نصائح
-
قد يكون من الأفضل لك تعيين مندوب مبيعات محترف عند البيع لشركات أكبر. قد تكون العملية صعبة وتستغرق وقتا طويلا. مهما كان منتجًا رائعًا لديك ، ستحصل على الرفض. لا تستسلم. هناك أكثر من متجر واحد في كل كتلة. البيع للموزعين بدلاً من مباشرة إلى سلسلة البيع بالتجزئة هو طريقة سهلة للحصول على منتجاتك في عدة متاجر في وقت واحد.
تحذير
لا تحاول بيع منتجك على الصعيد الوطني إلا إذا كان لديك وسيلة للقيام بذلك. هذا يعني أنه يمكنك بسرعة إنتاج عدة آلاف من الوحدات بسعر رخيص. يمكنك أن تجد نفسك في مأزق حقيقي إذا حصلت على شركة كبيرة مثل Wal-Mart لالتقاط منتجك على المستوى الوطني ولكنك غير قادر على تقديمه.
