يختار أحد منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة مثل شركة Target مورديها بعناية ، مع الأخذ بعين الاعتبار السوق المستهدف وقيم الشركة. لتعظيم احتمال النجاح ، يجب أن تعرف عملائك وكيف تتناسب مع قيم شركة Target. بالإضافة إلى ذلك ، فإن احتمال نجاحك سيزداد إذا كان منتجك يتبع بالفعل عميل. تبدأ عملية الاقتراح بمكالمة هاتفية إلى الخط الساخن للموزع في Target على الرقم 612-696-7500 ، وسوف تحصل على عنوان بريد إلكتروني لإرسال اقتراحك.
تنظيم معلومات التسويق الخاصة بك
قد تعتقد اعتقادا راسخا أن المنتج الخاص بك سوف تبيع جيدا على رفوف الهدف ، ولكن سيكون من الحكمة جمع معلومات صلبة. إذا لم يكن عملاؤك هم نفس الأشخاص الذين يلاحقون الممرات في "الهدف" ، فقد تكون أنت تدور العجلات الخاصة بك. وفقا لهيذر ستوفر ، مبتكر لأمي مود فودز ، كان نجاحها في شركة Target نتيجة مباشرة لأبحاث السوق الجغرافية والمستهدفة الجغرافية. أظهر هذا البحث أن المستهلك المستهدف كان مباراة جيدة لمستهلكي Mom Made.
تعرف على قيم شركة Target
بصفتك موردًا ، سيُتوقع منك دعم مسؤولية شركة Target. من الأهمية بمكان للهدف هي قيم مثل التعليم والاستدامة والتنوع. قد تتوافق جهود الخدمة مع مبادرات خدمة المجتمع المستهدفة. في موقعه على الويب ، يستهدف "Target" المنظمات التطوعية التي يدعمها. وفقًا لارتباط المورِّد على موقع الويب ، فإن تسجيل شركتك مع إحدى هذه المجموعات سيزيد من إمكانات شركتك في التعامل معها.
احصل على المنتج الخاص بك هناك
وفقًا لـ "نيويورك تايمز" ، يفضل متجر بيع بالتجزئة مثل "الهدف" العمل مع عناصر ذات سجل حافل. أشارت مقالة عام 2010 إلى قصة نجاح برايان تشوسيك ، الذي أقنع بالفعل المتاجر المحلية بتخزين ذهبه الثوم قبل أن يصل إلى السلاسل الوطنية. إذا كنت لا تحضر بانتظام العروض التجارية أو ترسل بيانات صحفية عن شركتك ومنتجاتها ، فقد حان الوقت للبدء. للعثور على معلومات حول المعارض التجارية لمنتجك ، راجع www.eventsinamerica.com ، وهي قاعدة بيانات شاملة للعروض التجارية في أمريكا الشمالية.
تقديم الاقتراح الخاص بك
كتابة مقترح مقنع يتطلب منك التفكير في جمهورك. من المرجح أن يقرأ الشخص الذي يقرأ بريدك الإلكتروني المئات من المقترحات في اليوم ، لذا فإن الإختصار مهم أيضًا. وفقًا لـ Don Debelak ، أحد خبراء الاختراعات ، يجب أن يكون للمقترح سطر موضوع يصف المنتج بخمس كلمات أو أقل. إذا كان المنتج قد تم بيعه بالفعل ، فقم بإعطاء التفاصيل في الجملة الأولى. أرفق صورة مفصلة بشكل كافٍ لعرض ميزات المنتج. أخيرًا ، اذكر بيانات تسويقية رئيسية أخرى ، وأي معلومات تتعلق بالاتصال بقيم الشركة المستهدفة.
