أهمية ترويج المبيعات هو الدور الفريد الذي تلعبه في المزيج التسويقي. على وجه الخصوص ، إنه يمكّن المسوق من إضافة وقت إلزامي وتأثيرات سلوكية أخرى لحملة الترويج. إلى جانب الإعلان والعلاقات العامة والبيع الشخصي ، يعد ترويج المبيعات أحد الأدوات الرئيسية الأربعة للاتصالات التسويقية.
حوافز
في حين تستخدم الإعلانات بشكل أساسي لبناء رؤية المنتج وتفضيله بمرور الوقت ، فإن ترويج المبيعات هو وسيلة لإعطاء المشترين حافزًا لإجراء عملية شراء فورية أو التحول من علامة تجارية تنافسية. على سبيل المثال ، قد يكون لدى المستهلك صورة إيجابية عن علامة تجارية مبنية على إعلان تلفزيوني سار ، ولكن لا تشعر بالحاجة لتجربتها حتى تتلقى قسيمة خصم أو فرصة يانصيب.
الاستهداف السلوكي
يكون ترويج المبيعات أكثر فعالية عندما يتم تصميمه وفقًا لسلوك الشراء لهدف معين. من بين الأبعاد السلوكية الأكثر ملاءمةً ، تكرار الشراء والولاء للعلامة التجارية. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يشترون التوابل نادراً ما ، أو بكميات صغيرة ، يقررون الشراء أكثر أو بحجم أكبر إذا ما حصلوا على وصفات مجانية في المقابل. أولئك الذين يختارون عادة علامة تجارية من منافس من التوابل يمكن أن يحثهم على التحول عن طريق قسيمة خصم.
تشجيع المستهلك
يتم استهداف العديد من عروض ترويج المبيعات الشائعة بشكل أساسي أو فقط للمستهلكين المنزليين. وتشمل تلك التي تركز على السعر كلاً من قسائم الخصم وفواصل الأسعار الهامة ولكن محدودة الوقت والمعروفة بالصفقات ، مثل عروض الشراء المجانية المجانية. المسابقات واليانصيب هي طريقة أخرى تهدف إلى خلق الاهتمام والإثارة المرتبطة بعلامة تجارية. برامج الولاء ، التي تستخدم بشكل كبير من قبل شركات الطيران والفنادق ، تكافئ الرعاة مع بعض العلاوات أو الهدايا التي تصبح أكثر قيمة مع زيادة مشترياتهم في التردد أو الحجم.
الترويج التجاري
يهدف ترويج المبيعات التجارية إلى سوق يشتري لإعادة البيع وليس للاستهلاك الشخصي. في المقام الأول ، تضم هذه المجموعة مشتري التجزئة والجملة الذين يسيطرون على التوزيع للمستهلكين المنزليين. يمكن أن تؤثر أنواع معينة من الترويج للمستهلك على التجارة ، ولكن يستخدم المسوقون أيضًا الأجهزة المصممة خصيصًا لهذا الجمهور. تشمل بعض العروض الترويجية التجارية الشائعة الخصومات أو التخفيضات المقدمة مقابل الطلبات الكبيرة ، ومكافآت النقد أو البضائع لمندوبي المبيعات ذوي الأداء العالي ، والمعروضات في المعارض التجارية.
