كيفية الإعلان عن خدمة الأعمال. قد يكون الإعلان عن أي نشاط تجاري صغير أمرًا صعبًا ، ولكن يمكن أن تكون شركة الخدمات الأكثر تحديًا للإعلان على الإطلاق. إن الأعمال الخدمية هي أكثر خصوصية بطبيعتها ، فبدلاً من بيع المنتجات ، فإن ما تبيعه حقًا هو مهاراتك ومواهبك الخاصة ، أو مهارات وموظفوك. إليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من دولارات إعلاناتك.
اعثر على ما يجعل نشاطك التجاري فريدًا. ماذا تجيد؟ يمكن أن يساعد التخصص في فصل أعمال الخدمات الصغيرة عن حشد المنافسين. ألقِ نظرة على جانب خدمتك الذي يمكنك التركيز عليه لتطوير موقعك في هذا المجال.
التركيز على الفوائد. بدلاً من التحدث عن أوراق اعتمادك وخبرتك ، قم بتحويل التركيز إلى الفوائد التي سيحصل عليها العميل المحتمل. هذا هو ما يهتم به عملاؤك. بالنسبة إلى كل ميزة تدرجها في خدمتك ، فهي فوائد تلك الميزات التي تريد أن يتذكرها جمهورك.
استهدف جهودك من يحتاج أكثر ما لديك لتقدمه؟ لا يمكنك السوق للجميع. حتى الشركات العملاقة تعرف تمامًا العميل الذي تحاول الوصول إليه. فكر في الفئة العمرية ومستوى الدخل والاهتمامات والجنس للجمهور المستهدف. تعلم قدر ما تستطيع عن هذه المجموعة. على الرغم من وجود العديد من العوامل الأخرى التي يمكنك وضعها في الاعتبار ، فإن هذه المؤشرات القليلة ستجعلك تتحرك في الاتجاه الصحيح.
تطابق الرسالة مع السوق. لقد حددت من هو السوق الذي تستهدفه ولماذا يحتاجون إلى ما تقدمه. الآن حان الوقت لتقييم كيف يمكن الوصول إلى هذه المجموعة على أفضل وجه. ماذا يقرأون وينظرون ويستمعون إليه؟ ما هي المنتجات التي يشترونها؟ كيف تصل الشركات الأخرى إلى هذه المجموعة؟ سيساعد هذا على تحديد الاستراتيجيات التسويقية الأكثر فاعلية لديك.
النظر في ميزانيتك. هناك طرق منخفضة التكلفة للإعلان في كل وسيط ، ولا تحتاج إلى مواقع في وقت الذروة لإنجاز أهدافك. تنفق معظم الشركات حوالي 2 إلى 5٪ من إجمالي مبيعاتها على الإعلانات. إذا كانت شركتك تمثل نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فيمكنك عرض هذا الرقم مما تتوقع أن تكون مبيعاتك.
حدد التكلفة لكل إعلان. عادةً ما تكون الإعلانات الأصغر المتعددة أكثر فعالية من الإعلان الكبير الذي يأكل ميزانيتك بالكامل. يمكن أن تكون البقع الإذاعية بتكلفة أقل بكثير من التلفزيون. تعمل العديد من الشركات الناجحة فقط من الإعلانات المبوبة في الصحف. يمكن لمواقع الويب مثل Craigslist أن تكون منجمًا ذهبًا ، بحيث تصل إلى آلاف العملاء المحتملين مقابل تكلفة بسيطة أو بدون تكلفة. يمكن الحصول على قطع الاهتمام الخاصة على التليفزيون أو الراديو أو الصحف مقابل تكلفة بيان صحفي أو مجرد إخبار إدارة الأخبار بوجودك ، وما الذي يجعلك مميزًا.
كن ثابتًا. عندما تجد ما ينجح ، التزم به. حتى إذا كانت الطريقة التي اخترتها لا تعمل بشكل جيد كما كنت تأمل ، فغالباً ما يدفعك للبقاء معها لبضعة أشهر أخرى. سيؤدي الإلمام بالإعلان في الغالب إلى جذب العملاء الذين لا يستجيبون لمرات قليلة في أول ظهور له. يجب أن يعرفوا أنك ستكون متواجدًا عندما يحتاجون إليك. لا تتوقف عن إعلاناتك عندما يكون لديك كل الأعمال التي تحتاجها. إذا كنت ترغب في البقاء مشغولاً ، فإن الإعلان الثابت هو المفتاح.
