الفكرة من الأساس بالإضافة إلى عمولة هي تشجيع مندوب مبيعات على الخروج وإجراء أكبر عدد ممكن من المبيعات - وهو المبلغ الذي يتخطاها خارج راتبه الأساسي على أساس أدائه. سواء كنت تفكر في الحصول على وظيفة مبيعات باستخدام هيكل التعويض هذا أو تقدم لموظفيك هذا الخيار ، فإن معرفة كيفية عمل الأساس بالإضافة إلى العمولة سوف تساعدك على معرفة ما إذا كان المزيج هو صانع أموال.
أساسيات
في الهيكل الأساسي للعمولة الإضافية ، يتم دفع مبلغ محدد لك كل يوم دفع. يمكن أن يتكون هذا الراتب من أجر بالساعة أو مبلغ ثابت يتم دفعه خلال كل فترة دفع. لا يمكن لمعظم مندوبي المبيعات الاعتماد على الراتب الأساسي وحده ، لأن هذا المبلغ هو الحد الأدنى عادة. على رأس الراتب الأساسي ، تدفع لك الشركة عمولة على أساس المبيعات التي تقوم بها. يمكن أن يشكل هذا المبلغ جزءًا كبيرًا من دخلك السنوي في الشركة.
حول اللجنة
تقدم العديد من الشركات معدل عمولة متدرج. في هذا النظام ، إذا كنت تستوفي عددًا معينًا من المبيعات ، فأنت تنتقل إلى شريحة عمولة أعلى وتجني المزيد من المال. هناك عدد من العوامل التي تساهم في عمولتك المحتملة ، بما في ذلك الشركة والموقع والصناعة - على سبيل المثال ، فإن صناعة التكنولوجيا تدفع جيداً ، وفقاً لشركة Forbes. قد تؤثر سنوات خبرتك في المبيعات أيضًا على معدل عمولتك ، وفقًا لسياسة شركتك.
مزايا
الشركة التي تقدم عمولة أساسية زائدات تقوم بالالتزام بك. تساعدك القاعدة على سداد فواتيرك كلما قمت بتطوير مهاراتك في بيع منتجات الشركة ، وتمدك أكثر خلال فترة المبيعات البطيئة. من وجهة نظر صاحب العمل ، تأتي الميزة عندما تحدد التوازن الصحيح للراتب الأساسي والعمولة التي ترضي قوتك العاملة وتتركك تدفع في الغالب مقابل الأداء.
سلبيات
تميل الشركات التي تقدم عمولة إضافية إلى تقديم سعر عمولة أقل لمندوبيها مقارنة بالشركات التي تدفع عمولة مباشرة. قد يكون هذا أقل جاذبية بالنسبة إلى كبار البائعين الذين يحصلون على ما يكفي من المال بانتظام لأن الراتب الأساسي هو مجرد نسبة صغيرة من راتبهم. بالإضافة إلى ذلك ، الاعتماد على العمولات لزيادة راتبك الأساسي قد يستغرق بعض الوقت - بعض أصحاب العمل لن يدفعوا العمولة حتى يدفع العميل لهم ، والتي قد تكون بعد أشهر من توقيع عقد البيع.
