تشير مبيعات Steward إلى ممارسة بيع جرد الأعمال بتكلفة للموظفين. ومن المرجح أن تسمح الأعمال التجارية في قطاع الضيافة ، مثل الفنادق والمطاعم ، بهذا الشكل الخاص من خصم الموظفين ، ويمكن أن تفيد مثل هذه المعاملات الشركات والموظفين على حد سواء. يقوم موظفو الحسابات أو المحاسبون بمعاملة المبيعات بشكل مختلف عن المبيعات العادية إلى العملاء.
مثال على المبيعات ستيوارد
لنفترض أن حالة من النبيذ تكلف 75 دولارًا في متجر لبيع الخمور ، ولكن مطعمًا قريبًا يشتري كميات كبيرة من هذا النبيذ ويحصل على حالة مماثلة مقابل 55 دولارًا. إذا سمح المطعم بمبيعات الخادم ، يمكن لموظفيه شراء هذه القضية مقابل 55 دولارًا من خلال صاحب العمل.
كيف تستفيد مبيعات Steward من الموظفين
بالنسبة للموظفين في قطاع الضيافة ، يمكن لمبيعات الخدم أن تقلل بشكل كبير من المبلغ الذي يدفعونه مقابل سلع معينة. وفقا لأندرو هيل فاينشتاين وجون ستيفانيللي ، فإن الشركات تمتلك عادة قوة شرائية أكثر من العمال الأفراد وتوفر المال عن طريق الشراء بالجملة. تسمح مبيعات ستيوارد للموظفين بدفع أسعار أقل مما يمكنهم التفاوض من تلقاء أنفسهم.
كيف تستفيد مبيعات ستيوارد من الشركات
ونظرًا لأن الفنادق والمطاعم تنقذ من خلال الشراء بالجملة ، يمكن أن تؤدي مبيعات الوحدات إلى خفض تكلفة السلع إلى صاحب العمل. من خلال ملء الطلب على الموظفين من خلال المبيعات ، يمكن للشركات الاستفادة من تخفيضات الحجم وتخفيض سعر الوحدة التي تدفعها أعمالهم.
المحاسبة لمبيعات ستيوارد
تعامل مؤسسات الأعمال المبيعات بطريقة مختلفة عن المبيعات العادية إلى العملاء. وكما يشرح بول ديتمير وجيرالد جريفين ، "تعامل المبالغ التي يدفعها الموظفون عادة على أنها ائتمانات للتكلفة وليس كإيرادات. وبعبارة أخرى ، فإن مبيعات الوديعة تشبه عمليات السداد ؛ فهي تعتبر تخفيضات في التكاليف بدلاً من زيادة الإيرادات". وبعبارة أخرى ، تؤثر مبيعات الوكلاء على النتيجة النهائية عن طريق خفض التكاليف بدلاً من زيادة العائدات.
