سواء كنت تبيع منتجًا أو خدمة لمجموعة محددة من المستهلكين ، فإن إنشاء خطة تسويقية يساعد في تحديد كيفية إبلاغك أو إقناعك أو تذكير العملاء بما تقدمه أعمالك. جزء أساسي من هذه الخطة يتضمن وضع ميزانية لنفقات الإعلان. في حين أن ميزانية كل شركة إعلانية قد تختلف ، هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر حتى على أصغر ميزانية إعلانية.
إجمالي المبيعات السنوية المتوقعة
عندما يستعد رواد الأعمال لإنشاء ميزانيات إعلانية لأعمالهم ، من المهم أخذ إجمالي المبيعات السنوية المتوقعة بعين الاعتبار. تساعد هذه الطريقة في حماية رواد الأعمال من إنفاق الكثير أو القليل جدًا على الإعلانات. تشير "Entrepreneur" ، وهي مورد ومصدر عبر الإنترنت لأصحاب الأعمال ، إلى حساب الحد الأدنى والحد الأقصى لأرقام الميزانية الإعلانية بحساب 10 بالمائة و 12 بالمائة من إجمالي المبيعات السنوية المتوقعة. بعد ذلك ، اضرب كل رقم باستخدام العلامة التي تجريها في متوسط معاملات المبيعات. يمكن أن يختلف هذا الرقم من سنة إلى أخرى اعتمادًا على كل من أداء شركتك وترميزات المنتج.
أهداف التسويق
تختلف أهداف التسويق عبر المؤسسات ويمكن أن تؤثر بشكل كبير على ما يظهر على ميزانية الإعلان الخاصة بالشركة. حدد الهدف التسويقي الذي سيساعدك في الوصول إلى أهداف أعمالك السنوية. قد تتضمن أهداف التسويق الحصول على عملاء أكثر تكرارًا بنسبة 5٪ ، أو تحقيق نمو كل شهر ، أو زيادة المبيعات السنوية بنسبة 10٪. تساعدك الأهداف التي توصلنا إليها في تحديد استراتيجيات وتكتيكات التسويق ، والتي تعطي في النهاية نظرة ثاقبة لكيفية ومكان الإعلان ، وكلاهما أمور يمكن أن تؤثر على ميزانيتك.
السوق المستهدف
وبينما يستهدف نشاط تجاري واحد العملاء الذين يبلغ دخل أسرهم السنوي 500000 دولار أمريكي على الأقل ، فقد تستهدف شركة أخرى خريجي الجامعات الجدد الذين يحصلون على 33 ألف دولار سنوياً على الأقل. تؤثر السوق المستهدفة التي تحاول الوصول إليها على ميزانية الإعلان الخاصة بك. بمجرد تحديد السوق المستهدف ، ستحصل على نظرة ثاقبة حول كيفية الوصول إلى معلومات التعلم مثل ما يقرأه ، وأين يتسوقون ، ومن يحصلون على المشورة ، واحتياجاتهم ورغباتهم وما يحفزهم على الشراء.
أنواع وسائل الإعلام
تكلفة الإعلان المطبوع في منشور محلي قد تكلف أقل من تشغيل الإعلان عبر الإنترنت من خلال موقع ويب شهير يتمتع بالمصداقية. يمكن أن تؤثر أنواع الوسائط التي تختارها للترويج لمنتجك ، سواء كان الراديو ، أو الطباعة ، أو الويب ، أو البريد الإلكتروني ، أو اللوحات الإعلانية ، أو التسويق المباشر ، في ميزانيتك الإعلانية.
الوقت من السنة
قد تتغير أسعار الإعلانات خلال أوقات مختلفة من السنة ، مثل موسم جديد أو خلال العطلات الشهيرة. في حين قد يعرض بعض المعلنين خصمًا ، سيزيد آخرون أسعارهم إذا شعروا أن قُرّاءهم أو مشاهديهم قد يصلون إلى الذروة خلال أوقات أو أحداث محددة. إذا كنت تحاول وضع إعلان في أكثر إصدارات المجلة شيوعًا في السنة أو إعلانًا تجاريًا تلفزيونيًا أثناء حدث متلفز للغاية ، مثل Super Bowl ، فيمكنك توقع حدوث تغيير في المبلغ الذي تنفقه للترويج لمنتجك أو خدمتك.
إطلاق المنتج مقابل المنتج الحالي
إذا كنت تقدم منتجًا جديدًا إلى السوق ، ففكر في هذا عند إنشاء ميزانيتك الإعلانية ، حيث إنه قد يؤثر في المبلغ الذي تنفقه. عندما يتم إطلاق المنتجات ، غالبًا ما يدخل أصحاب الأنشطة التجارية مبالغ كبيرة في طرح طرق مختلفة للإعلان والترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم الجديدة للعملاء المحتملين. قد يتسبب ذلك في زيادة ميزانية الإعلان عن ما قد يكون عليه منتج يدركه العملاء بالفعل وقد اشتروه في الماضي.
