إن عرض إعلانك أمام صانع القرار الذي يحتاج إلى خدمات الموارد البشرية يعني الكثير من التخطيط الدقيق. يجب التركيز على أكثر من تقديم سبب يجب عليهم استئجار مؤسستك للمساعدة في توظيف الموظفين أو الاحتفاظ بهم. يتطلب عرض خدماتك بناء علاقات توضح كيف يضيف نشاطك التجاري قيمة عندما يتعلق الأمر بتحسين العمليات أو البرامج أو الأنظمة التي تشمل الموظفين.
حدد هدفًا محددًا لخدماتك. على سبيل المثال ، اطلب من مدير الموارد البشرية في شركة متوسطة الحجم يتخذ قرارات الشراء ، أو صاحب اهتمام أصغر يتعامل مع الطيف بالكامل عند التعامل مع الموظفين. معرفة الاحتياجات الخاصة التي توفر لها شركتك حلولاً ثابتة. إذا كنت تبيع خدمات توظيف التكنولوجيا العالية لشركات البرمجيات ، تعرف احتياجاتهم لتوظيف وتوظيف المبرمجين ومهندسي الجودة.
حدد الفوائد التي تقدمها خدماتك. اعرض بالشروط الدقيقة كيف يؤدي توظيف شركتك إلى توفير الموارد والوقت لعملائك إذا قمت بتطبيق برامج مزايا للشركات الصغيرة التي لا تمتلك قسم الموارد البشرية الخاص بها. اشرح كيف أن الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة برنامج المنفعة هذا يسمح لمالك الشركة بالتركيز على الأنشطة المتعلقة بأعمالها الأساسية بدلاً من الإجابة على الأسئلة المتعلقة بالأجور المرضية ووقت العطلة.
قم بإنشاء رسائل تسويقية توضح كيف أن مزايا خدمة الموارد البشرية الخاصة بك تقدم قيمة. ركز على احتياجات العميل واستخدم أمثلة واقعية لتوضيح كيف ساعدت شركتك في حل مشكلات مماثلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات تدريبية ، فاستخدم النسب المئوية لإظهار كيف ساعد برنامجك على تحسين قدرة الشركة على حل مشكلات خدمة العملاء بنجاح بمعدل أعلى.
ابحث عن طرق لبدء الاتصال وبناء العلاقات مع هدفك. نشر الرسائل على مواقع الشبكات الاجتماعية ، وتطوير أوراق بيضاء وتقديم ندوات مجانية على الإنترنت لتوفير الأفكار والموارد والحلول. استئجار كشك في معرض تجاري وتدريب موظفيك للاستماع إلى والتعرف على احتياجات العملاء المحتملين الذين يتوقفون عن طريق.
اطلب مقابلة الشركة بمجرد إقناعهم بأن الحل يستحق التحقيق. قبل أن تتوجه إلى الاجتماع ، استعد للاستماع وتخصيص تكتيكات المبيعات الخاصة بك لإقناع صانع القرار بأن خدمات الموارد البشرية الخاصة بك تقدم قيمة حقيقية.
نصائح
-
تطوير دراسات الحالة ومشاركتها التي تشرح مشكلة الموارد البشرية التي واجهها العميل ، وكيف تقدم خدمات شركتك حلاً والنتائج ، مثل احتفاظ الموظفين بأعلى مما أدى في النهاية إلى خفض تكاليف البحث المستمر عن الموظفين الجدد.
تحذير
لا تفترض أن جميع الشركات تحتاج إلى حل الموارد البشرية نفسه. بدلاً من ذلك ، اعرض تقييمًا مجانيًا للاحتياجات للحصول على معلومات محددة.
