يعد تعويض مدير مبيعات جيد أمرًا حاسمًا لضمان إبقاء الأشخاص الموهوبين على متن الطائرة. مدير المبيعات مسؤول عن تخطيط وقيادة وتنسيق حركة منتجات الشركة أو خدماتها إلى العملاء ، من خلال موظفي المبيعات لديه.المدير مسؤول أيضا عن توظيف وتدريب وإدارة موظفي المبيعات ، وإنشاء مناطق المبيعات والأهداف ، والإبلاغ عن أرقام المبيعات والإنجازات للإدارة العليا.
راتب اساسي
بشكل عام ، يحصل مدير المبيعات على حزمة مكافآت تشتمل على مزيج من الراتب والعمولة والحوافز الأخرى. يقوم المرتب الأساسي بتعويض مدير المبيعات للجوانب الإدارية والإدارية للدور ، وقد يعتمد على مقدار الوقت المستغرق في هذه الأنشطة. على سبيل المثال ، إذا كان مدير المبيعات ينفق 50 في المائة من وقته في ممارسة المهام الإدارية التي لا يستطيع الحصول عليها من دخل إضافي ، فيجب أن يوفر الراتب الأساسي على الأقل نصف المبلغ الذي يحتاجه.
لجنة المبيعات
قد يتم ترقية مدير المبيعات إلى منصبها بعد إثبات قدراتها في المجال ، وغالبًا ما يكون شخصًا ممتازًا في المبيعات. ولهذا السبب ، قد يحتفظ المدير بمنطقة بيع لا يزال بإمكانه إجراء مبيعات أو تلقي طلبات من العملاء المعتمدين. تعتمد مكافآت هذا النوع من المبيعات عمومًا على مقياس عمولة منزلق يعمل من خلال تحديد هدف المبيعات الأساسي الشهري أو السنوي والعمولة الأساسية المستحقة لتحقيق ذلك. بعد ذلك ، مع بلوغ مستويات هدف المبيعات الأعلى ، تزداد العمولة لتوفير مكافآت محسنة لتحسين المبيعات.
تجاوز اللجنة
يتحمل مدير المبيعات مسؤولية مباشرة عن تحفيز وإدارة وأداء موظفي المبيعات الذين يقومون بالإبلاغ عنه ، وعادة ما يحصل على نسبة صغيرة من العمولة "المبالغة" على أساس المبيعات التي يحققونها. على سبيل المثال ، إذا كان مدير المبيعات لديه خمسة وكلاء مبيعات يقدمون تقاريره إلى كل من يحصل على 10 في المائة من قيمة مبيعاتهم عند الوصول إلى الهدف ، فقد يحصل على عمولة تتجاوز 2 بالمائة على المبيعات التي يقوم بها كل وكيل. هذا بالإضافة إلى راتبه الأساسي وأي عمولة مبيعات مباشرة لا يزال يكسبها ، ويمكن أن يمنحه قوة دخل كبيرة.
علاوة تشجيعية
عادة ما تكون مدفوعات المكافآت التحفيزية جزءًا من خطة المكافآت المختلطة وتتخذ شكل مكافأة سنوية ، استنادًا إلى النتائج العامة التي يتحمل مدير المبيعات مسؤوليتها. يتيح هذا النوع من الخطط الفرصة لزيادة المبيعات عن طريق ربط النتائج مباشرة بالمكافآت. على سبيل المثال ، إذا وصل فريق المبيعات إلى هدفه للسنة تحت قيادة مدير المبيعات أو تجاوزه ، فقد تكون مؤهلة للحصول على حافز على أساس نسبة مئوية من إجمالي المبيعات أو دفع مبلغ مقطوع تقديريًا.
خطة العتبة
في بعض الشركات ، يعمل قادة المبيعات على خطة قائمة على الأهداف ذات عوائد دفع تعويضات. على سبيل المثال ، لا يحقق مدير المبيعات أي أجر متغيّر إلا إذا حقق الفريق الحد الأدنى من هدف المبيعات ، ولكنه يتلقى مكافأة استنادًا إلى مقياس متحرك للحصول على أداء استثنائي.
