هناك عدة أنواع مختلفة من العروض التقديمية التي يمكنك تقديمها لمنتجك أو خدمتك أو شركتك. يعتمد الأمر كله على من هو العميل المنظور الخاص بك ، ومكان تواجده ، وما هو نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، وما هو أكثر راحة لدى العميل.
نقاش عبر الويب
يتم تقديم عروض مبيعات الويبينار عبر الإنترنت. تتيح البرامج التعليمية على الويب لمن يختارون مشاهدة عرض المبيعات مشاهدته على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. للوصول إلى العرض التقديمي لمبيعات البرامج التعليمية على الويب ، يمكن دعوة المشاهدين للانضمام إلى ندوة عبر الويب عبر البريد الإلكتروني أو ، حسب نوع الويبينار ، قد يحتاجون إلى تنزيل برامج تسمح لهم بالمشاركة. تسمح عروض مبيعات الموزعات على الويب للباحثين بتضمين رسومات مثل الرسوم البيانية والجداول للتعبير عن الأفكار. عروض المبيعات هذه شائعة لأنها تتيح لك إيصال رسالتك إلى العملاء المحتملين دون السفر.
مؤتمر عن بعد ومحادثة بالفيديو
مع ارتفاع تكلفة السفر ، تعد عروض مبيعات المؤتمرات عن بعد وسيلة جيدة للحفاظ على انخفاض التكاليف. يتم إجراء عرض مبيعات عبر الهاتف من خلال الهاتف ويمكن أن يشمل عدة أشخاص. في بعض الأحيان يمكن أن يكون مربكًا ، يحاول تحديد من يتحدث دون أن يكون قادرًا على إضفاء وجه على صوت ، لذلك عادة ما يشارك مندوب مبيعات واحد في المؤتمر. إن عقد المؤتمرات عبر الفيديو ، مثل عبر Skype ، مفيد في الحالات التي يحتاج فيها العديد من الأشخاص إلى مقابلة بعضهم البعض وجهاً لوجه ، ولكن لا يمكن عقد ندوة.
ندوة
تقام عروض مبيعات الندوات في قاعة أو مكان كبير آخر. يتم عقد عروض المبيعات هذه بشكل روتيني لتمكينك من تقديم عرض المبيعات الخاص بك لأكبر عدد ممكن من الناس. عادة ، يقف مندوب المبيعات على خشبة المسرح أو المنصة ، مما يعطي الأسباب التي تجعل المستمعين يشترون منتجه أو خدمته. في كثير من الأحيان يتم كتابة هذه العروض التقديمية وحفظها ، ولكن في بعض الأحيان تنطوي على مشاركة الجمهور ، مما يسمح للحاضرين بطرح الأسئلة أو المشاركة بطريقة ما في العرض التقديمي.
حل مشكلة حسب الطلب
في عرض مبيعات مخصص لحل المشكلات ، يعالج مندوب المبيعات مشكلة قد يواجهها العميل المحتمل ، أو قد يكون لديه ، ويقدم حلاً يمكن توفيره من خلال منتجه أو خدمته. يتم إجراء هذا العرض التقديمي للمبيعات وجهًا لوجه. في كثير من الأحيان ، سيستخدم مندوب المبيعات مثالًا واقعيًا لتوضيح كيفية مساعدة المنتج أو الخدمة للعميل.
الفريق
عروض مبيعات فريق العمل هي تلك العروض التي يقوم بها أكثر من شخص واحد. يمكن أن تتضمن أيًا من أشكال عروض المبيعات التي سبق ذكرها ، إلا أنه يتم عادةً في إعداد وجهًا لوجه. عادة ما يتم تقديم عروض مبيعات فريق العمل عندما يكون المنتج أو الخدمة معقدة أو كبيرة. في بعض الأحيان يتطلب الأمر بعض مندوبي المبيعات للحصول على هذه النقطة.
