في كل عام ، يشتري الأمريكيون ما يزيد عن 17 مليون سيارة - ويجب أن يبيعها شخص ما. هم بائعو السيارات الشجعان في أمريكا ، ويعملون لساعات طويلة على أمل نقل أكبر عدد ممكن من الوحدات. بالنسبة لبائع السيارات ، تعتبر العمولة المصدر الرئيسي للدخل. يمكن لبعض حتى أشعل النار في ستة أرقام. لسوء الحظ ، قد تبدو الطريقة التي تحسب بها شركة بيع السيارات أرباحها وكأنها طريق متعرج بدون تجربة.
المسمى الوظيفي
بصفتك مندوب مبيعات سيارات ، فإن العمولة هي اسم اللعبة. مهمتك هي بيع أكبر عدد ممكن من السيارات والحصول على نسبة مئوية من إجمالي الأرباح. عادة ما يكون لدى مندوبي المبيعات حصة تتراوح ما بين 8 إلى 12 وحدة في الشهر إلا إذا كانوا يبيعون علامة تجارية متخصصة مثل جاكوار أو لاند روفر أو ما شابه. بيع أكثر من حصتك ، وقد تحصل على عثرة أو مكافأة. بيع أقل من حصتك ، وأنت معرض لخطر إطلاق النار. حتى أن بعض وكلاء السيارات يقدمون مكافآت لدفع سيارات يصعب بيعها. كثيرًا ما يعمل مندوبو مبيعات السيارات لساعات طويلة ، ويمكن لأصحاب الأعمال الأعلى كسب أكثر من 100000 دولار سنويًا.
متطلبات التعليم
إن التحول إلى رجل مبيعات أو امرأة لا يتطلب أي تعليم في الواقع ، ولكنه يتطلب خبرة في الأعمال والناس يشعرون بالخجل. تقدم العديد من الجامعات دورات تدريبية على المبيعات يمكن أن تساعد مندوب مبيعات السيارات الطموح في تعلم كيفية نقل المزيد من الوحدات. في هذه الصناعة ، كلما زادت مبيعاتك ، زادت رواتبك.
خلافا للاعتقاد الشائع ، فإن متوسط راتب بائع السيارات هو ذلك المعدل. وفقا لمكتب إحصاءات العمل ، فإن مندوبي مبيعات السيارات يحصلون على حوالي 49990 دولار في السنة ، ولا يأتي أي من هذه الأموال بسهولة. تأتي معظم رواتب البائع من العمولة ، لذلك قد يكون هناك أيام حيث يعمل مندوب المبيعات في نوبة عمل كاملة ولا يحقق أي دخل. كل هذا يتوقف على مهارتهم كمندوب مبيعات.
تختلف عمولة بيع سيارة بين الإدارات. معظم مندوبي مبيعات السيارات يحصلون على عمولة بنسبة 25٪ من إجمالي الأرباح مطروحًا منها "رسوم عبوة" صغيرة. هذه الرسوم عادة ما تكون حول بضع مئات من الدولارات. وبشكل عام ، عادة ما يضيف الدفع المعتاد من بائع السيارات ما يصل إلى 250 دولار أو 300 دولار لكل سيارة. يبلغ الحد الأدنى للعمولة في بعض الوكلاء 125 دولارًا تقريبًا للسيارة الواحدة.
صناعة
مندوبي مبيعات السيارات يعملون في وكلاء السيارات في مختلف الإدارات. قد يعمل البعض على الأرض ، يبيعون السيارات إلى الزبائن. يمكن للآخرين العمل عبر الإنترنت أو تشغيل مزادات السيارات. وفقا ل TIME _ ، يتم إيقاف _ المستهلكين إلى حد كبير من تجربة بيع السيارات التقليدية. ونتيجة لذلك ، يتوسع العديد من الوكلاء إلى الإنترنت.
سنوات من الخبرة
بالنسبة لمندوب مبيعات السيارات ، فهو أقل خبرة وأكثر حول المهارات والقسم والكوة. إذا كنت مندوب مبيعات سيارات عبر الإنترنت ، فقد تكون العمولة صفر. على الجانب الآخر ، يميل مندوب مبيعات السيارات المستعملة إلى الحصول على عمولات أعلى من أولئك الذين يبيعون سيارات جديدة ، على سبيل المثال ، 35 بالمائة بدلاً من 25 بالمائة. أنت أيضا ستجعل الكثير من مبيعات Lamborghinis أكثر من أنت Honda Odysseys ، لكن في نفس الوقت ، قد يكون هناك أكثر من سوق لسيارة بأسعار معقولة مثل Odyssey. يمكن حتى الخروج. لا توجد قاعدة صارمة وسريعة.
قد يواجه بعض مندوبي المبيعات الشباب الذين لا يتمتعون بالخبرة مشكلة كبيرة واحدة - وذلك بسبب مالهم الذي يتقاضاه المدير. تسمح بعض الوكلاء لمندوبي المبيعات بالتقدم بعمليتهم إذا كان لديهم موجة مبيعات جافة.يسمى هذا "في الدلو" ، وقد يرى بعض مندوبي مبيعات السيارات أنفسهم مستحقين للآلاف دون أن يتمكنوا من اللحاق بالركب.
اتجاه النمو الوظيفي
طالما يحتاج الناس إلى الانتقال من النقطة A إلى النقطة B ، فستكون لديهم دائمًا حاجة إلى سيارة - ولكن قد يتغير نوع السيارة التي يشترونها. في السابق ، كان يُعتقد أن السيارات الفارهة محصنة ضد الركود بالرغم من أن ركود عام 2009 ساهم في إفلاس شركتي جنرال موتورز وكرايسلر. في عام 2016 ، انخفضت مبيعات السيارات لأول مرة منذ ست سنوات. على الرغم من أن المبيعات شهدت قفزة طفيفة في عام 2017 ، فمن المتوقع أن تنمو مراكز المبيعات بمعدل أبطأ من المعدل يبلغ 3٪ خلال العقد المقبل.
