إذا كنت ترغب في الحصول على مهنة في مبيعات الإعلانات في المجلات ، فمن المهم أن تفهم هياكل المرتبات والعمولات المختلفة التي قد تعرضها عليك المنظمة. عادةً ما يعتمد مركز المبيعات في قسم الإعلانات بشكل كبير على العمولة ، أو نسبة مئوية من إجمالي المبيعات التي تجريها في فترة معينة. لضمان تعويضك بشكل مناسب عن وقتك وجهودك ، يجب أن تفهم كيف يتم الدفع لمندوب إعلان نموذجي للمجلات.
تجربة
يعتمد الراتب الأساسي وهيكل العمولة الذي تعطيه في مجلة عادة على خبرتك السابقة وأرقام المبيعات. وعادة ما يبدأ هؤلاء الذين يشغلون مناصب في مستوى المبتدئين بكسب رواتب بسيطة متواضعة بالإضافة إلى 5٪ من العمولة على جميع المبيعات ، في حين أن المخضرم المخضرم يمكنه أن يقود أي مكان يصل إلى 15 بالمائة من المبيعات بالإضافة إلى رقم الراتب الأساسي.
هيبة مجلة
يعتمد مقدار الراتب الأساسي والعمولة التي يمكنك توقعها أيضًا على مكانة وتداول المجلة التي تعمل بها. على سبيل المثال ، ستكون هناك مجلة محلية صغيرة يتم تداولها داخل إحدى المدن أو البلدات فقط ، وتكون أقل من المال المتاح للعمولات ، في حين أن هناك مجلة كبيرة يتم تداولها في جميع أنحاء البلاد ، وربما حتى أجزاء أخرى من العالم ، ستحصل على المزيد من الموارد لدفع المزيد لجهودك.
توقعات الراتب الأساسي
ستقدم بعض المجلات راتبًا أساسيًا إلى جانب عمولة ، في حين أن البعض الآخر لن يفعل ذلك. عادة ، ستقدم المجلات الموزعة على المستوى الوطني كلاً من الراتب الأساسي والعمولة ، في حين أن المنشورات الأصغر قد لا تكون ، وخاصة لمندوبي المبيعات. تختلف الرواتب الأساسية اعتمادًا على المنظمة ، ولكن ستظل غالبية أرباحك تأتي من العمولات.
وفقًا لـ FOLIO لعام 2011: استبيان رواتب مبيعات الإعلانات ، كان متوسط إجمالي التعويضات لمندوبي المبيعات المعلنين للمجلات الذكور 93،000 دولار ، براتب أساسي يبلغ حوالي 61،000 دولار أمريكي ؛ أما نظيراتهن من الإناث ، فقد حصلن على تعويض إجمالي قدره 000 80 دولار ، بمتوسط قدره 400 48 دولار كراتب أساسي. اختلفت اللجنة أكثر وفقا للفرد ، ولكن ذكر الذكور أن ما يقرب من 27 في المئة من إجمالي مرتباتهم يتألف من المال المكتسب من خلال العمولات ، في حين ذكرت الإناث أن ما يقرب من 36 في المئة من إجمالي الراتب على أساس العمولة.
توقعات العمولة
كما ذكرنا ، فإن مقدار العمولة المقدمة يختلف باختلاف الخبرة ونتائج المبيعات ، ويمكن أن يتراوح في أي مكان من 5 إلى 15 في المئة لمعظم المنشورات. يمكن أن تزيد اللجنة لسببين: إذا أثبتت أنك تجاوزت باستمرار أهداف المبيعات ، وبمجرد اكتسابك خبرة كبيرة في المبيعات.
