التسعير الترويجي تحظى بشعبية كبيرة مع تجار التجزئة ، ويمكن أن تكون استراتيجية ناجحة للغاية عندما يكون الهدف هو جذب عملاء جدد ، وفقا لبحث أجري لمجلة "علوم التسويق". هناك العديد من الأوقات والأسباب المناسبة للتسعير الترويجي ، مثل إطلاق المنتجات الجديدة والعوامل التنافسية وحماية حصة السوق الحالية. يمكن تقسيم التسعير الترويجي إلى عدة أنواع من البرامج ، وكل منها له فوائده الخاصة.
خصم الشراء الحالي
يقدم خصم الشراء الحالي عادةً للعملاء المال مقابل سعر الشراء. هذه تقنية شائعة الاستخدام يسهل تنفيذها ، لأن العملاء المحتملين يفهمونها ويستجيبون لها. وتشمل بعض فوائد هذه الاستراتيجية نتائج فورية وقابلة للقياس. كما يمكن تعديلها بسهولة لتلائم احتياجات شريحة التسويق ويمكن تعديلها لتلبي متطلبات العملاء.
خصم الشراء في المستقبل
خصم الشراء في المستقبل هو أسلوب تسعير ترويجي مماثل لخصم الشراء الحالي ، ولكنه يقدم الخصم عند الشراء التالي للعميل. تتضمن فوائد هذا النوع من الإستراتيجيات أيضًا نتائج سهلة القياس ومعرفة للعملاء. المزايا الأخرى هي أنها تشجع ولاء العملاء على المدى الطويل وتكرار الأعمال.
عرض استرداد النقود
يتطلب التسعير الترويجي النقدي استرداد العميل للسداد الكامل في وقت الشراء ، ولكن يمنحه نقدًا أو حسومات على الشيكات. فوائد هذه الاستراتيجية التسعير عديدة. لدى متاجر التجزئة العديد من خيارات الخصم ، بما في ذلك اختيار تقديم النقد أو المنتجات. يستجيب العملاء لهذا النوع من التسعير وقد يقومون بشراء عناصر خارج نطاق السعر الأصلي بسبب الخصم.
تعزيز حجم
عادةً ما تقدم عروض ترويج الحجم أكثر من المنتجات بنفس السعر. مثال على هذا الترويج هو "شراء علبتين من الصودا 12 دولارًا مقابل 10 دولارات ، أو دفع 7 دولارات لواحد." فهي تشجّع العملاء على شراء أكثر مما كانوا يهدفون إليه في الأصل ، وتوفر لهم قيمة أكبر مقابل أموالهم. قد تشجع هذه الأنواع من العروض الترويجية أيضًا على تبديل العلامة التجارية. فائدة أخرى لهذا النوع من الإستراتيجية هي أن المنافسين لا يستطيعون تقليدهم بسرعة.
ترويج منتجات متعددة
تعد ترويج المنتجات المتعددة أحد أكثر الاستراتيجيات المعترف بها في سوق البيع بالتجزئة. إنها استراتيجية "شراء واحدة ، الحصول على واحد مجاني". يقدم هذا الأسلوب التسعير الترويجي نفس المزايا مثل ترويج الحجم ، ولكن بدون متطلبات التغليف المكلفة. عادة ما يستجيب العملاء جيدًا لهذا النوع من التسعير ، ويمكنه التفريق بين بائع التجزئة من منافسيه.
