في مرحلة ما ، تحتاج معظم الشركات إلى عملاء محتملين لتسويق منتجاتها أو خدماتها. الشركات التي تبيع للمستهلكين أو الشركات ستقوم في كثير من الأحيان بشراء هذه الخيوط للبطاقات البريدية البريدية. ومع ذلك ، يمكن أيضًا أن تتضمن أرقام المبيعات أرقام الهواتف لمندوبي المبيعات للاتصال مباشرة. أيا كان الحال ، هناك العديد من الخطوات الرئيسية التي ينطوي عليها بيع يؤدي المبيعات.
العناصر التي ستحتاجها
-
المورد الرصاص
-
خط الأعمال
اختر إلى أي صناعة تريد بيع محال المبيعات الخاصة بك ، مثل الرهن العقاري ، ومصنعي النوافذ أو حتى رجال الأعمال الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. إذا كنت ترغب في بيع خيوط الرهن العقاري ، على سبيل المثال ، ابحث في الإنترنت عن وسطاء قائمة البيع بالجملة الذين يبيعون الرهن العقاري من الأشخاص الذين يحتاجون إلى الرهن العقاري ، يقترح business.com.
استدعاء العديد من الشركات قائمة بالجملة. حاول العثور على واحدة تبيع قوائم الهاتف والبريد والبريد الإلكتروني ، حيث سيكون لدى وكلاء العقارات أو شركات التمويل العقاري ، العملاء المحتملين ، طرق مختلفة يفضلون الاتصال بها هؤلاء المستهلكين. اطلب من قائمة الوسطاء في الكميات التي يبيعونها خيوطهم.
ادخل على الإنترنت وحدد متوسط سعر طلبات التمويل العقاري ، أو يقودك إلى البيع. تحقق من المواقع مثل goleads.com أو usadata.com أو the-dma.org. حدد السعر الذي ستبيعه للعملاء المحتملين. استدعاء الوسطاء القائمة مرة أخرى وتحديد أي منها يوفر لك بأقل تكلفة. اختر وسيط القائمة الذي يوفر تكلفة منخفضة ويوفر جميع أنواع العملاء المحتملين الذين تحتاجهم.
انشاء خط العمل. تأكد من أن التحية تتضمن نشرة إعلانية عن قوائم البريد الخاصة بك. استخدم مصطلح "العملاء المحتملين الجدد" في بريدك الصوتي ، وهو أمر مهم للعملاء المحتملين.
أنشئ موقعًا إلكترونيًا لنشاطك التجاري ، أو حدد موقع شخص على الإنترنت يمكنه إنشاء موقع لك. اختر عنوان URL مرتبطًا بالمنتج الذي تقوم ببيعه ، مثل "bestmortgageleads.com".
معرفة ما إذا كان وسيط القائمة الخاص بك يوفر الكتيبات أو رسائل المبيعات للعملاء المحتملين. اسأل مدير حسابك إذا كان بإمكانك طلب هذه الكتيبات ونماذج الطلبات مع دمغ اسمك عليها. قم بإنشاء كتيب خاص بك ورسالة مبيعات إذا لم يقدم الوسيط هذه المواد التسويقية. قم بتضمين خط عملك وعنوان موقع الويب الخاص بك على الكتيب الخاص بك.
انتقل إلى الإنترنت وابحث عن الأشخاص الذين يتخصصون في تحسين محركات البحث ، وبذلك تحقق ترتيبًا مرتفعًا عندما يبحث الأشخاص عن نوع العملاء المحتملين. تأكد من أن الشخص الذي يضع موضع محرك البحث الخاص بك يسردك على yahoo.com و google.com ومحركات البحث الأخرى.
ضع إعلانًا مصغرًا أو إعلانًا مصغرًا في منشور واحد أو أكثر يقرأه نوع العميل الذي تستهدفه. ضع إعلانًا في مجلة تقرأها شركات العقارات أو شركات التمويل العقاري ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خيوط الرهن العقاري.
اطلب من جميع العملاء المحتملين الرجوع فورًا لأنهم قد يتصلون بالبائعين الآخرين الذين يبيعون العملاء المحتملين. خذ طلبية ، أو توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك. أرسل إليهم كتيبًا إذا طلبوا معلومات إضافية.
نصائح
-
الاستمرار في تسويق خيوط المبيعات الخاصة بك من خلال التسويق المطبوع عبر الإنترنت. قم بإعداد المواعيد مع العملاء المحتملين إذا كانوا بحاجة لمقابلتك شخصياً. قد يكون لديك فرصة أفضل لإجراء عملية بيع كبيرة الحجم إذا كنت تتحدث إلى العميل بنفسك.
تحذير
لا تبيع أبدًا أسماء غير فعالة للأشخاص ، لأن ذلك سيؤدي إلى تدمير سمعتك. إذا كنت تحصل على ردود فعل سلبية على العملاء المحتملين من العملاء ، يمكنك تغيير مورد الجملة.
