تعد خطة العمل عاملاً مهمًا في إنشاء الأعمال بنجاح ، وغالبًا ما تكون جزءًا أساسيًا من التأهيل للحصول على التمويل. تُعد خطط النشاط التجاري وثائق مكتوبة تصف نشاطك التجاري وتحلله ، وتقدم معلومات مفصلة حول أهدافك على المدى القصير والطويل ، واستراتيجياتك لتحقيق هذه الأهداف ، ونقاط القوة والضعف لشركتك من حيث صلتها بسوقك. سوف تعمل خطة العمل المطورة بشكل صحيح على تحسين فرصك في العثور على المستثمرين ، وهو دليل فعال يمكن استخدامه للحفاظ على المسار الصحيح في المستقبل. تابع القراءة لمعرفة كيفية تطوير خطة العمل.
وصف المنتج أو الخدمة. يجب استخدام هذا القسم من خطتك لمناقشة المنتج أو الخدمة التي تقوم ببيعها ، ويجب أن يوضح بالتفصيل المزايا التي يقدمها منتجك للعملاء المحتملين. كيف وأين سيتم تصنيع منتجك؟ إذا كنت بصدد بدء تجارة التجزئة ، فكن على يقين من تضمين معلومات حول موقع نشاطك التجاري والمعلومات السكانية للمنطقة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تضمين معلومات حول منافسيك ، وذكر أي عقبات قد تحتاج إلى التغلب عليها قبل أن يتمكن منتجك من الوصول إلى السوق.
تحليل السوق الخاص بك في هذا القسم من خطة عملك. ضمّن معلومات عن احتياجات عميلك ، وكيف تنوي الوصول إلى عملائك ، وكيف تخطط للإعلان عن منتجك أو خدمتك ، ومقدار الأموال التي تنوي إنفاقها على إستراتيجيتك التسويقية. يجب تقديم الوثائق لتوضيح حجم وإمكانيات نمو السوق الخاص بك ، وسوف تحتاج إلى تضمين خطة مفصلة توضح كيف تنوي الحصول على منتجك في أيدي المستهلكين.
حدد منافسيك ، وميز الميزة التي يمتلكها نشاطك التجاري في السوق المستهدفة. هذا القسم من خطة عملك مهم للمستثمرين ، ويجب عليك استخدامه لإبراز نقاط القوة في عملك ونقاط ضعف المنافسة. ومع ذلك ، فمن الضروري أن تكون واقعياً وصادقاً مع نفسك ومصادر التمويل المحتملة.
وصف هيكل مؤسستك وإدارتها واستراتيجيتها التشغيلية. يجب أن يحتوي هذا القسم من خطتك على تفاصيل خطتك الخاصة بالتصنيع والشراء والموظفين والحصول على المعدات والمرافق اللازمة لعملك. يجب عليك تضمين معلومات حول كيفية عزمك على إقامة علاقات مع البائعين ، ويجب أن تبرز تجربة فريق الإدارة الخاص بك. يرغب المستثمرون في معرفة أن فريق الإدارة الخاص بك يفهم السوق والمنتج ، ولديه الخبرة اللازمة لبدء وتشغيل أعمالك بنجاح.
توفير معلومات مالية مفصلة ودقيقة لاستخدامها من قبل المستثمرين المحتملين. مطلوب منك تقديم كل من المعلومات المالية التاريخية والمحتملة ، بما في ذلك بيانات الدخل وبيانات التدفقات النقدية عن كل سنة تعمل فيها شركتك (من ثلاث إلى خمس سنوات عادة) ، وسوف تحتاج إلى تقديم توقعاتك للمستقبل وأي دخل متوقع. يجب أيضًا إدراج أي ضمان متاح ، حيث قد يكون عاملاً عند محاولة التأهل للحصول على التمويل.
إنشاء ملخص تنفيذي مقنع. يجب تضمين هذا في بداية خطة العمل الخاصة بك ، ولكن يجب كتابتها آخر. يجب أن يتضمن ملخصك التنفيذي معلومات عن تاريخ شركتك ، أو الخطوط العريضة لأهدافك ، أو وصف لمنتجك أو خدمتك ، أو معلومات عن سوقك ، أو النمو المتوقع ، أو نظرة عامة على فريق الإدارة ، أو بيان قوي حول نقاط القوة في شركتك. عملك ولماذا تتوقع أن تنجح. يعد الملخص التنفيذي في المقام الأول مخططًا لخطة عملك ، ولكن يجب كتابته بطريقة تشجع المستثمرين على مواصلة القراءة. حدد ملخصك التنفيذي بصفحة واحدة أو صفحتين.
نصائح
-
إذا كانت هذه هي المحاولة الأولى لتطوير خطة عمل ، يجب أن تفكر في تعيين شخص ما لتطوير خطتك نيابةً عنك. تمتلك إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة معلومات مفيدة على موقعها على الويب لأي شخص يفكر في بدء نشاط تجاري صغير.
