لديك وظيفة تعمل لساعات طويلة وترغب في تجربة شيء آخر. لماذا لا تستخدم مهاراتك لبدء مشروعك الخاص؟ قد تكون هذه فكرة جيدة ، ولكن من الأفضل أن تنظر حولك وتقوم بتحليل الصناعة أولاً. تتمثل الطرق الأكثر شيوعًا لإجراء تحليل الصناعة في: تحليل PEST وتحليل SWOT وفحص القوى الخمس في Porter.
نصائح
-
يساعد تحليل الصناعة مديري الأعمال على فهم موقف شركاتهم مقارنة بالمنافسين في نفس السوق ، وتحديد الفرص وتركيز مواردهم على طرق تطوير المزايا التنافسية.
إجراء تحليل PEST
يفحص تحليل PEST العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية في السوق.
- السياسية: في البداية ، قد يبدو فحص سياسات السوق غير ذي صلة ببدء نشاط تجاري صغير. لكنها ليست كذلك. الرياح السياسية والاتجاهات يمكن أن تؤثر على اللوائح التي قد تجعل من الصعب بدء عمل تجاري جديد ويمكن أن تعيق نموه.
- الاقتصادية: هل هذا هو الوقت المناسب لبدء عمل جديد؟ هل الاقتصاد يرتفع أم ينخفض؟ من الأفضل بكثير أن تسبح مع موجة صعود أكثر من أن تحارب في اتجاه السحب.
- الاجتماعية: احتياجات ورغبات المستهلكين تتغير باستمرار. هي الاتجاهات الاجتماعية والثقافية تعمل لصالح عملك؟ ماذا عن التركيبة السكانية للعملاء المحتملين لعملك؟ استخدام تقارير الصناعة من الجمعيات التجارية للعثور على هذه المعلومات.
- تقنية: لا يمكن للنشاط التجاري البقاء على قيد الحياة دون البقاء على علم بأحدث التقنيات. من المؤكد أن منافسيك ستستخدم التقنيات الأكثر ابتكارًا لشركاتها ، وستضطر إلى مقابلتها للتنافس والبقاء في السباق.
قم بإجراء تحليل SWOT
تحليل SWOT يستكشف نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
- نقاط القوة: عندما تدرس بنية صناعة منافسيك ، ما هي نقاط القوة لديك وليس لديها. كيف يمكنك أن تميز نفسك؟
- نقاط الضعف: لا تغفل عن هذا. كن صادقاً وحدد نقاط ضعفك. ثم ، وضع خطط لتعويضهم.
- الفرص: ابحث عن الفتحات في السوق. تحديد الحالات التي يمكنك استغلالها للحصول على موطئ قدم في السوق وجعلها مربحة.
- التهديدات: ما هي العقبات التي ستواجهها عند بدء عملك؟ ما الذي تفعله منافسيك وأنت لا تستطيع؟ هل لديك ما يكفي من رأس المال لدعم الأعمال حتى تكون مربحة؟
تحليل القوى الخمس في بورتر
تعد قوات بورتر الخمسة واحدة من أبرز طرق تحليل الصناعة:
- شدة المنافسة: كم عدد المنافسين في السوق بالفعل ، ومدى قوتهم؟ من الواضح أن فرصة النجاح أفضل عندما تكون المنافسة ضعيفة وضعيفة.
- القوة التفاوضية للموردين: الموردين هم دائما على اطلاع على فرصة لزيادة الأسعار. هل يمكن لشركتك العثور على موردين متعددين؟ كلما كان لديك المزيد من الخيارات ، أصبح من الأسهل التبديل عندما يحاول أحد الموردين الضغط عليك بأسعار أعلى.
- قوة المساومة للمشترين: سيتفاوض العملاء دائمًا على الأسعار المنخفضة. سيستخدم كبار المشترين قوتهم للحصول على أسعار أقل. إن وجود قاعدة عملاء أكبر سيساعد على تقليل هذه المخاطر.
- تهديد استبدال: ما مدى سهولة عثور العملاء على بدائل لمنتجاتك؟ يمكن أن يؤدي سهولة الاستبدال إلى إضعاف الأسعار عندما يتوفر للعملاء المزيد من الخيارات.
- تهديد من الوافدين الجدد المحتملين: يمكن أن تكون صعوبة المنافسين الجدد الذين يدخلون السوق جيدة أو سيئة. إذا كان من الصعب عليك البدء ، فسيكون ذلك رادعاً للآخرين للدخول إليه.
امتلاك مشروعك الخاص له العديد من المكافآت. ولكنه يتطلب عملا شاقا وتخطيطا دقيقا.إن إجراء تحليل الصناعة هو عملية أساسية لبدء نشاط تجاري وتحسين احتمالات وجود مشروع ناجح ومربح. يمكن أن يكون تحليل الصناعة أيضًا أداة مفيدة للشركات الراغبة في الحفاظ على قدرتها التنافسية.
