ألن يكون من الرائع أن تنظر إلى كرة بلورية وترى مستقبل نشاطك التجاري؟ على الرغم من عدم وجود ضمانات ، يمكن أن يكون تحليل الصناعة أداة قوية لمعرفة إمكانات نمو نشاطك التجاري. من خلال إجراء تحليل الصناعة ، يمكنك معرفة المزيد عن منافسيك وعن العرض والطلب في مجال عملك ، ويمكنك العثور على فرص للنمو. سواء أكنت تعمل على خطة عمل لمشروع جديد أو تفكر في الخطوة التالية لأعمالك التجارية ، يقدم تحليل الصناعة الاقتصادية رؤى حيوية يمكنك تطبيقها على جهودك التسويقية وخططك لنمو وتطوير الأعمال.
ما هو تحليل الصناعة؟
يسمح لك تحليل الصناعة بتقييم المجال العام الذي اخترته لنشاطك التجاري. قد يكون التحليل الصناعي عبارة عن تقرير مستقل أو قد يتم تضمينه كجزء من خطة العمل. تحليل الصناعة عادة ما ينظر إلى الشركات المهيمنة في صناعة معينة ، العرض والطلب داخل الصناعة ، سواء كانت الصناعة تنمو ، فرص محتملة داخل الصناعة وعوامل اجتماعية وسياسية واقتصادية أخرى.
الغرض من تحليل الصناعة هو مقارنة عملك أو فكرة العمل الخاصة بك إلى الصناعة ككل. يمكنك الاطلاع على مكان نشاطك التجاري في المجال والعثور على طرق مبتكرة لتمييز نفسك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بدء مخبز ، فستنظر إلى كيفية أداء المخابز الأخرى في منطقتك ، وأسعارها التي يتم تحصيلها وما هي تخصصاتها. قد ترغب في الاطلاع على تكاليف البيع بالجملة لمستلزماتك وكيف ستحصل على هذه الإمدادات ، خاصةً إذا كنت تستخدم لوازم فريدة أو منتجات عضوية تعتمد على المزرعة. ستحتاج أيضًا إلى النظر في العوامل القانونية ، مثل الحد الأدنى للأجور للعاملين في منطقتك المحلية والقوانين المتعلقة بمؤسسات خدمات الطعام في منطقتك.
بعد إلقاء نظرة فاحصة على مجال عملك ، يمكنك العثور على فرص للنمو. مع مثال المخبز ، إذا أغلقت معظم المخابز في منطقتك في وقت مبكر من اليوم ، قد ترغب في البقاء مفتوحًا في المساء للاستفادة من الفجوة في السوق.
الأساليب الشائعة لتحليل الصناعة
لا توجد طريقة واحدة لإكمال تحليل الصناعة. هناك عدد قليل من الأطر الشائعة الاستخدام ، يعطي كل منها رؤى مختلفة عن مجالك. هذه يمكن استخدامها وحدها أو في تركيبة لتقديم تحليل أكثر تعمقا.
SWOT هو اختصار لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. نموذج SWOT مناسب بشكل خاص لتحليل المنافسة في مجال عملك. سوف تنظر إلى نقاط القوة لدى الشركات المهيمنة في صناعتك ، ونقاط ضعفها ، والفرص التي قد يستفيدون منها ، والتي قد تمنحهم ميزة تنافسية وما هي التهديدات التي قد يتعاملون معها ، مثل الظروف الاقتصادية الصعبة.
هناك طريقة أخرى شائعة لتحليل الصناعة تستخدم القوى الخمس في بورتر ، والتي قدمها مايكل بورتر في كتابه "الاستراتيجية التنافسية: تقنيات لتحليل الصناعات والمنافسين". القوى الخمس هي طبيعة منافسيك ، وتوافر البدائل ، وقوة المشترين ، وقوة الموردين ، ومدى صعوبة أو صعوبة البدء في صناعتك.
أهمية تحليل الصناعة
من خلال إجراء تحليل شامل للصناعة ، يمكنك الحصول على إحصاءات حول منافسيك. يمكنك استخدام هذه الإحصاءات لمساعدتك في تطوير خطة تسويقية لتحريك مشروعك إلى الأمام. عند تقييم منافسيك ونقاط ضعفهم ، قد ترى فرصًا للاستفادة من نقاط الضعف هذه. على سبيل المثال ، إذا لاحظت أن منافسيك يميلون إلى تقديم تجربة خدمة شخصية غير شخصية ، فيمكنك الإشارة في مواد التسويق إلى أن نشاطك التجاري يقدم خدمة شخصية.
كما يقدم تحليل الصناعة رؤى لتخطيط الأعمال. بعد تحديد تهديدات لصناعتك ، يمكنك تنفيذ خطة للتخفيف من هذه التهديدات. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري يقدم دعمًا فنيًا لأصحاب الأعمال الآخرين ، فقد تستفيد من خطر حدوث هفوات الأمن الإلكتروني من خلال تقديم خدمات أمان قوية ومراقبة عن كثب تستخدم أحدث التقنيات.
تحليل الصناعة هو أيضا عنصر حاسم في خطة العمل. إن تضمين تحليل شامل للصناعة في خطة عملك يوضح للمستثمرين أنك تفهم الفرص المحتملة ومزالق أعمالك. إنه يوضح أنك قد نظرت بعناية في ما يجعل نشاطك التجاري فريدًا وجذابًا للمستهلكين.
على الرغم من أن إجراء تحليل الصناعة قد يستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أنه يستحق الجهد. يمكنك العثور على فرص للنجاح وحماية عملك بشكل استباقي من التهديدات المحتملة لقطاعك. إنها أداة للتفكير في عملك ومستقبله في مجال عملك.
