إجمالي الربح والهامش التشغيلي هما من المقاييس اللازمة لمعرفة مدى ربحية النشاط التجاري حقًا. إذا كان إجمالي الربح في بيان الدخل سلبياً - فقد أبلغت الشركة عن خسائر - يجب أن يكون هامش التشغيل سلبيًا أيضًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن التفسير الأكثر احتمالًا هو وجود خطأ في عملية الحساب.
الأرباح الإجمالية
الربح الإجمالي هو إيرادات المبيعات أقل تكلفة السلع المباعة. تشمل تكلفة البضائع ما يلي:
- المواد المستخدمة.
- العمل
- تكاليف التغليف.
- الشحن
- الرجعية.
- المرافق في المصنع أو المستودع حيث يتم تصنيع البضائع أو تخزينها.
تتغير هذه التكاليف وفقًا لمقدار المنتج الذي تقوم الشركة ببيعه وبيعه. التكاليف الثابتة التي لا تتأثر بالكمية - الإعلانات ، رواتب موظفي المبيعات ، التأمين ، الإيجار - ليست مدرجة في تكلفة البضائع المباعة.
لنفترض أن شركة تبيع ملف تعريف ارتباط جديد تولد مبيعات بقيمة 500،000 دولار خلال الربع الأول. وتبلغ تكلفة البضائع المباعة 400000 دولار ، وبالتالي فإن إجمالي الربح هو 100،000 دولار. هامش الربح الإجمالي هو إجمالي الربح مقسوما على المبيعات. في هذا المثال ، يعطي $ 100،000 / 500،000 $ هامشًا بنسبة 20 بالمائة.
إذا انخفضت المبيعات مع بقاء التكاليف ثابتة ، أو ارتفاع التكاليف مع بقاء المبيعات ثابتة ، فسينخفض إجمالي الربح. من الممكن أن ينتهي إجمالي الربح بالسلب. على سبيل المثال ، لنفترض أن الشركة تضاعف الأسعار على ملف تعريف الارتباط. وبدلاً من زيادة عائدات المبيعات ، فإن الارتفاع يؤدي إلى تراجع المستهلكين وانخفاض المبيعات إلى 350 ألف دولار. إذا بقيت التكاليف كما هي ، فإن إجمالي الربح الآن - $ 50،000.
دخل التشغيل
لتحديد هامش التشغيل ، يتعين على الشركة أولاً تحديد الدخل التشغيلي. الدخل التشغيلي هو إجمالي الربح مخصومًا منه المصاريف غير المدرجة في تكلفة البضائع المباعة ، مثل:
- الاستهلاك
- تكاليف إدارية.
- اللوازم المكتبية.
على بيان دخل الشركة ، يظل دخل التشغيل أقل من إجمالي الربح ، بالقرب من أعلى البيان. إذا كان للشركة 100000 دولار في إجمالي الربح ونفقات 75000 دولار ، فإن الدخل التشغيلي هو 25000 دولار. مع ربح إجمالي سلبي قدره 50،000 دولار ، فإن الدخل التشغيلي هو - $ 125،000.
هامش التشغيل
الهامش التشغيلي هو الدخل التشغيلي مقسوما على الإيرادات. إذا كانت إيرادات التشغيل 25000 دولار أمريكي والإيرادات 500،000 دولار ، وهذا هو هامش 5 في المائة. إذا قامت الشركة بتخفيض المصروفات ، فإن العائد التشغيلي هو 50،000 دولار ، ويزيد الهامش إلى 10 في المائة. النسبة الأعلى هي الأفضل ، حيث أنها تبين أن إيرادات الشركة لا يتم استهلاكها من خلال النفقات الثابتة.
إذا انخفضت المبيعات إلى 350،000 دولار ، مع وجود دخل تشغيلي عند 125،000 دولار ، فإن الهامش هو 35 بالمئة.
نصائح
-
إذا كانت الشركة تعمل على أساس نقدي ، فإنها لا تقوم إلا بالإبلاغ عن إيرادات المبيعات عندما تأتي الأموال. إذا كانت تستخدم المحاسبة على أساس الاستحقاق ، فيمكنها حساب الإيرادات بمجرد اكتسابها. على سبيل المثال ، إذا طلب متجر ما بيع ملفات تعريف الارتباط بقيمة 1،000 دولار أمريكي ، فسيقوم صانع ملفات تعريف الارتباط بالإبلاغ عن الأرباح فور اكتمال المبيعات ، حتى إذا استغرق المخزن شهرين.
سلبي وإيجابي
إذا كنت ترى الخسائر الإجمالية بدلاً من الأرباح الإجمالية ولكن قراءة الهامش التشغيلي إيجابية ، انتقل عبر الأرقام. التفسير الأكثر احتمالا هو أن هناك خطأ في مسك الدفاتر. الاحتمال الآخر هو أنك تبحث في فترات مختلفة - على سبيل المثال ، إجمالي الأرباح للربع والهامش التشغيلي للسنة.
من الممكن أن يظهر هامش التشغيل السلبي أيضًا نموًا إيجابيًا. لنفترض أن الشركة لديها - 50،000 دولار في إجمالي الأرباح والنفقات التشغيلية من 75،000 دولار. في الربع القادم ، لا يتغير الربح الإجمالي لكن الشركة تخفض نفقات التشغيل إلى 40،000 دولار. تحسن الهامش التشغيلي من -35٪ إلى حوالي -25٪.
