إذا كنت مالكًا أو مديرًا تجاريًا ، فيمكنك الدخول في مفاوضات في مرحلة ما من حياتك المهنية. يمكن للتفاوض الفعال أن يعزز عملك ، في حين أن استراتيجيات التفاوض الضعيفة يمكن أن تؤذيها في النهاية. يمكنك استخدام العديد من الطرق المختلفة للتفاوض ، وكلها يمكن أن تكون مناسبة حسب وضعك.
التفاوض التوزيع
نهج واحد للتفاوض هو استراتيجية التفاوض التوزيعية. مع هذا النوع من التفاوض ، تنظر إلى الخاصية أو الهدف من التفاوض كما لو كانت كمية ثابتة من شيء ما. ويشار إلى ذلك أحيانًا على أنه تفاوض دائري ثابت. كل طرف في هذه المفاوضات يريد أن يحصل على قدر ما يستطيع إلى جانبه. على سبيل المثال ، إذا كنت تشتري شيئًا ، فأنت تريد أن تدفع أقل سعر ممكن بينما يريد البائع الحصول على أعلى سعر ممكن. يفضل استخدام هذا النوع من النهج إذا كنت ستعمل فقط مع الطرف المقابل للتفاوض مرة واحدة أو عدة مرات فقط.
مرونة
نهج آخر للتفاوض ينطوي على المساومة مع شريك التفاوض الخاص بك. عادةً ما يعمل هذا النوع من التفاوض عندما تكون لديك علاقة مستمرة مع الطرف المقابل. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإعداد علاقة مع موزع ، فمن المحتمل أن تكون هذه إحدى الطرق الأكثر فائدة للتفاوض. مع هذا النوع من التفاوض ، يحصل كل شخص على شيء يريده. أنت لست على استعداد لمساعدة نفسك فقط ، ولكن أيضا لمساعدة شريك حياتك. يساعد هذا النوع من التفاوض على بناء علاقات دائمة وتحسين الأعمال للجميع.
مبني للمجهول
واحدة من استراتيجيات التفاوض الأكثر فعالية تنطوي على فصل الأشخاص المتورطين في المشكلة. وكثيرا ما يتم تقييد المفاوضين في القضايا الشخصية مع أولئك الذين يتفاوضون معهم. عندما يحدث هذا ، يمكن أن يؤدي إلى مشاكل في إتمام الصفقة. لإنهاء المفاوضات ، يكون من المفيد في كثير من الأحيان فصل الأشخاص عن المشكلة. بهذه الطريقة ، يمكن للطرفين في التفاوض إتمام الصفقة بغض النظر عن القضايا الشخصية.
نقص المعلومات
هناك طريقة أخرى يمكنك اتباعها للتفاوض هي الاحتفاظ بمعلومات مهمة لنفسك. يشير البعض إلى هذا على أساس "البطاقات الخاصة بك بالقرب من السترة". تذهب إلى التفاوض دون إفشاء كل شيء عن المشروع. إذا لم يكن الطرف المقابل بحاجة إلى معرفة جزء معين من المعلومات ، فأنت لا تعلمه. هذا يساعدك على الحفاظ على أهدافك وأولوياتك لنفسك حتى لا يجد الطرف الآخر في المفاوضات طريقة للربح منها.
