عادة ما يكون مندوب مبيعات واحد مسؤولاً عن خدمة العملاء في كل منطقة مبيعات. يتم تصنيف المناطق غالبًا حسب الموقع الجغرافي. تم تصميم الأقاليم لإعطاء كل مندوب مبيعات فرصًا متساوية في المبيعات وعبء العمل. تضع العديد من الشركات إرشادات صارمة فيما يتعلق بالزبائن الذين قد يطلبهم مندوب المبيعات لتجنب التعدي على مبيعات بعضهم البعض.
الموقع الجغرافي
أحد العوامل في تحديد الأقاليم هو الموقع الجغرافي. يمكن تقسيم الإقليم من قبل الولايات أو المقاطعات أو المدن أو حتى إلى عدة أقاليم داخل المدينة. يعتمد حجم المنطقة على عدد المرات التي يزور فيها مندوب المبيعات العميل فعليًا. في الحالات التي يلزم فيها إجراء مكالمات البيع لجميع العملاء على أساس يومي أو أسبوعي ، يجب أن تكون المساحة أصغر من ذلك لجعل هذا ممكنًا.
إمكانات المبيعات
إمكانات المبيعات هي عامل آخر في تحديد المناطق. يمكن لعدد العملاء المحتملين داخل منطقة معينة تحديد حجم الإقليم. إذا كنت تقوم بتسويق منتج يستخدم من قبل عميل واحد فقط في مدينة معينة ، فسوف يتعين توسيع إقليمك ليشمل العديد من المدن.
عبء العمل
يتم أيضًا اعتبار عبء العمل في تحديد مناطق المبيعات. يعتبر عدد الحسابات ، ومتوسط حجم كل عملية بيع ، ومقدار الوقت اللازم لإنفاقها مع العميل من العوامل التي يتم أخذها في الاعتبار عند تحديد حجم العمل في قوة المبيعات.
