يمكن أن تحتوي الأعمال على وظائف متعددة أو خطوط إنتاج أو خدمات مقدمة ، ولكن التركيز على نشاط تجاري أساسي يساعد على الحفاظ على الموارد والموظفين الرئيسيين. سواء كان مخبزًا متخصصًا في فطائر محلية الصنع أو شركة تصنيع سيارات ألمانية ، فإن فهم الوظيفة الأساسية يساعد نشاطًا تجاريًا على نحو أفضل ويمنحها ميزة تنافسية.
استراتيجية التصميم
قبل أن تتمكن أي شركة من التركيز على نشاطها التجاري الأساسي ، يجب عليها أولاً تعريفها. عند استخدام استراتيجية التحديد ، تقوم الشركات بتحليل كل وحدة عمل من خلال نقاط القوة والضعف والتآزر. يتم تعريف التآزر من قبل وحدات الأعمال التي تكمل بعضها البعض بطريقة أو بأخرى. ويعني استكمال وحدات الأعمال أن المديرين يمكنهم التركيز على نظريات مماثلة وتطبيقها على كل مرحلة من مراحل العمل ، وهي النتيجة المرجوة في استراتيجية الأعمال الأساسية. يدرس المدراء مختلف منتجاتهم و / أو خدماتهم لتحديد المنتجات التي تكمل بعضها البعض في الهيكل ، وتحديد المواقع ، وقاعدة العملاء ، واحتياجات التصنيع ورأس المال ، وتدفقات الإيرادات.في النهاية ، سيتم تخفيض أنشطتهم التجارية إلى تلك الأكثر قابلية للتطبيق من الناحية الاستراتيجية ، وبالتالي تصبح جوهر الأعمال.
استراتيجية بورتر العامة
استراتيجية بورتر العامة هي شكل من أشكال استراتيجية تحديد المواقع وتستخدمها الشركات لتقرر كيف ستميز نفسها عن منافسيها. بموجب هذه الإستراتيجية ، يتم تحديد موقع الشركة وفقًا لمزايا التكلفة مقابل اختلاف منتجاتها. يمكنهم اختيار استراتيجية قيادة التكلفة حيث تميز الشركات نفسها عن منافسيها من خلال تحديد أسعارها أعلى أو أقل من السوق. أو يمكنهم اختيار إستراتيجية تمييز حيث يقومون بإنشاء منتج فريد من نوعه أكثر من منافسيهم. وأخيرا ، يمكن للشركات استخدام استراتيجية التركيز حيث تركز جهودها على السوق المتخصصة أو المقسمة إلى شرائح. في هذه الاستراتيجية ، يكون السعر أقل عامل ، لأن الهدف هو أن يكون متخصصًا.
استراتيجية التنمية الأساسية
يمكن أن يؤدي استخدام الاستراتيجية للبناء على وظائف الأعمال الأساسية إلى إضافة قيمة داخلية أو خارجية. يمكن للمديرين تطوير عناصر داخلية لجعل وظيفة العمل أكثر أمانا. يمكن لاستراتيجيات مثل تحسين أنظمة التوزيع أو تغيير الأنظمة التشغيلية أو التوسع الجغرافي أن تجعل وظائف الأعمال أكثر فعالية من حيث التكلفة. على سبيل المثال ، يمكن لشركة تصنيع السيارات الاستفادة من افتتاح مصنع جديد في مدينة أكثر فعالية من حيث التكلفة. على عكس ذلك ، يمكن للشركة التركيز على إضافة قيمة خارجية ، والتي ستكون القيمة التي يجنيها العملاء. من خلال إضافة خدمات دعم العملاء ، أو مكونات المنتج التي تمت ترقيتها ، يمكنهم رفع القيمة التي يراها العميل ، مما يؤدي إلى ميزة تنافسية. مثال على ذلك هو أن تقوم شركة تصنيع السيارات نفسها بتطوير وتقديم ميزة جديدة لعملائها في مجال السلامة ، لذلك فهي مبتكرة تضعها أعلى من منافسيها في القيمة.
استراتيجية التمديد
الشراكات والاستثمار الأجنبي المباشر وعمليات الاستحواذ والاندماج هي جوهر استراتيجية الإرشاد. يمكن للشركات التي تبحث عن منتجات أو خدمات مجانية ، غير مصنعة داخليًا ، العثور عليها من خلال شراكات مع شركات خارجية. يمكن أن يكون هذا شيئًا محفوفًا بالمخاطر مثل عملية الاستحواذ ، حيث تستحوذ شركة أكبر على شركة أصغر متخصصة في منتج محدد ، مثل مصنّع سيارة يكتسب مصنعاً جديدًا لمشغل MP3 ليضم حصريًا تقنيته في سياراته. لكن الشراكات لا يجب أن تكون محفوفة بالمخاطر. كما يمكن للشركة أن تختار شراكة مشتركة مع شركة أخرى ، كل منها يحافظ على خطوط منتجاته الخاصة به وبنيته التشغيلية ومعلومات العلامة التجارية الخاصة به. على سبيل المثال ، قد يكون لدى الشركة المصنّعة للفطائر شراكة مع سلسلة من القهوة ، لبيع منتجاتها ذات العلامات التجارية في منافذ بيعها.
إعادة تعريف الإستراتيجية
من الطبيعي أنه بعد تحديد الأعمال التجارية لأعمالهم الأساسية ، يقومون بمراجعة وتبسيطها مع مرور الوقت. بعد كل شيء ، تتغير الاقتصادات والأسواق مع ظهور الفرص والتهديدات الجديدة. قد تقرر شركة ناضجة أنها تحتاج إلى توسيع أعمالها الأساسية من أجل تحقيق مستوى جديد من نمو الشركة. من ناحية أخرى ، قد يؤدي انخفاض الأسعار في السوق إلى إرجاء أنشطتهم مرة أخرى إلى وظائف العمل الأساسية (والأكثر تجزئة). تأخذ إعادة تعريف الإستراتيجية في الحسبان أن جوهر الأعمال ليس شيئًا ساكنًا ، ويجب أن يتغير دائمًا وفقًا للوقت. يمكن أن يساعد الرصد المستمر لنقاط القوة والضعف في الأعمال الأساسية المديرين في تحديد الفرص ومكافحة أي تهديدات.
