تغطي استراتيجية المبيعات P الأربعة (المنتج والمكان والسعر والترويج) التطبيقات الأساسية لاستراتيجية المبيعات والتكتيكات. استراتيجية المبيعات ، بدورها ، هي مزيج من أدوات التسويق التي تستخدم لإرضاء العملاء وأهداف الشركة.
تم التعبير عن مفهوم الأربعة P أولاً بواسطة E. J. McCarthy في عام 1960 ، ويشير NetMBA.com إلى أن هذه المفاهيم لا تزال قوية وقابلة للتطبيق. السعر يدل على الإيرادات بالنسبة إلى النشاط التجاري ، في حين أن جميع المنتجات والمكان والترويج هي جميع النفقات.
أربعة P
الأربعة P هي متغيرات يمكن استخدامها لإرضاء المستهلكين في الأسواق المستهدفة. يحتاج مديرو المبيعات إلى فهم كامل لكيفية الاستفادة من P الأربعة للاستئناف والتواصل مع العملاء واختبار الأفكار والمعتقدات قبل تطبيقها على عملية المبيعات وإجراء التعديلات حسب الحاجة.
يمكن لاستراتيجية المبيعات الجيدة أن تضمن وجود سوق جاهز للسلع والخدمات التي تقدمها ، ومعالجة عوامل العرض والطلب ، والحفاظ على قدرتك التنافسية ونجاحها. بمجرد أن تكون لديك إستراتيجية جيدة للمبيعات ، فإن المنتج المناسب المقدم بالسعر المناسب ، والموقع المناسب والإستراتيجية الترويجية الصحيحة ، ستحتاج إلى الاستمرار في متابعة التغيرات في السوق وتكييف طريقتك في البيع حسب الضرورة.
المنتج
المنتج ينطوي على تصنيع منتج ملموس ، فضلا عن الخدمات. تحتاج إلى التفكير في احتياجات ورغبات المستهلكين ، وظروف السوق ، وكيفية الحفاظ على انخفاض تكاليف الإنتاج وجودة المنتج / الخدمة التي تقدمها عالية. تشمل الجوانب التي يجب أخذها في الاعتبار في هذه المرحلة اسم العلامة التجارية ، والوظيفة ، والتصميم ، والجودة ، والسلامة ، والتعبئة ، والضمانات ، والملحقات.
مكان
المكان ينطوي على الحصول على المنتج للعميل ويحدد الموقع الذي سيتم فيه بيع المنتج / الخدمة. تغطي هذه الفئة قنوات التوزيع ، وتغطية السوق ، وإدارة المخزون ، والنقل والتخزين. تتضمن التفاصيل التي تحتاج إلى المعالجة المجالات التي سيبحث فيها المشترون عن منتجك ، بالإضافة إلى كيفية الوصول إلى قنوات التوزيع الصحيحة والتمييز بينك وبين منافسيك.
السعر
التسعير المنتج الخاص بك يشمل البحث والتصميم والتخطيط ودراسة متأنية. تحتاج هذه الفئة أيضًا إلى ضمان تغطية جميع النفقات المتكبدة في عملية التصنيع بهامش مالي كبير. تشمل الجوانب التي تحتاج إلى تقييم استراتيجية التسعير ، سعر التجزئة المقترح ، تخفيضات الحجم ، أسعار الجملة ، التسعير الموسمي ومرونة السعر.
ترقية وظيفية
الترويج يمثل مختلف جوانب وتكتيكات الاتصالات التسويقية. تشمل هذه الفئة الالتزام والحماس والاحترام في توصيل رسائلك التسويقية لجمهورك المستهدف. ستتضمن القرارات الإستراتيجية الترويجية والإعلان والعلاقات العامة والدعاية والإعلام. يجب إبلاغ المعلومات المتعلقة بالمنتج / الخدمة التي تقدمها ، بهدف توليد استجابة إيجابية للعملاء.
