في عام 2014 ، تجاوزت صناعة المستحضرات الصيدلانية العالمية تريليون دولار. تمتلك الولايات المتحدة وحدها أكثر من 45 في المائة من هذا السوق. تقود التطورات في التكنولوجيا والعلوم الابتكار في هذه الصناعة ، مما يفتح فرصًا جديدة لأولئك الذين يتطلعون لبدء أعمالهم الخاصة. سواء كنت ترغب في تصنيع عقاقير جديدة أو إعادة توظيف الأدوية الموجودة حاليًا ، يعد الآن أفضل وقت لإعداد شركتك. لن يؤدي ذلك إلى زيادة أرباحك فحسب ، بل يمنحك أيضًا فرصة لإنقاذ الأرواح.
تقييم خياراتك
ابحث عن السوق تمامًا قبل بدء نشاطك التجاري في مجال المستحضرات الدوائية وتقييم خياراتك. اعتمادًا على أهدافك وميزانيتك ، يمكنك إما تسويق الأدوية تحت اسم علامتك التجارية أو بدء شركة أدوية مع وحدة تصنيع. هناك خيار آخر هو التعاون مع شركة تصنيع أدوية.
هناك أنواع مختلفة من الشركات الناشئة للشركات الصيدلانية ، ولكل منها خصائص فريدة. وتشمل هذه على سبيل المثال لا الحصر:
- شركات استيراد الأدوية
- شركات تصدير الأدوية
- الشركات الصيدلانية المتخصصة
- الامتيازات الصيدلانية
- شركات الأدوية ذات العلامات التجارية
- موزعين الدوائية
- شركات تسويق الأدوية
- الشركات الصيدلانية OTC
على سبيل المثال ، يمكنك إطلاق شركة أدوية تصنع وتروج لمنتجاتها. يتطلب هذا الخيار استثمارًا كبيرًا وأوراقًا مستفيضة. إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة ، ففكر في بدء نشاط توزيع الأدوية. العديد من أصحاب الأعمال في هذا المتخصصة الصغيرة تبدأ صغيرة وتوسيع عملياتها مع مرور الوقت. يفضل البعض إعداد امتيازات صيدلانية ، والتي تتطلب حدًا أدنى من الاستثمار.
ضع خطة عمل
بعد اتخاذ قرار بشأن نوع الأعمال الصيدلانية التي ستبدأ بها ، حان الوقت لصياغة خطة عمل. فكر في الاستثمار والتراخيص اللازمة لبدء شركة أدوية في مدينتك أو دولتك.
شركة تصنيع الأدوية ، على سبيل المثال ، ستحتاج إلى مرفق إنتاج وأجهزة ومعدات معملية وموظفين فنيين وعمال آلات ولوازم مكتبية. في هذه الحالة ، الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء أمر بالغ الأهمية. سوف تحتاج أيضا إلى وحدة HVAC ، والمياه والكهرباء.
تعتمد متطلبات الترخيص على نوع العمل. بشكل عام ، تشكل الشركات الناشئة في شركات الأدوية شركات ذات مسؤولية محدودة. تفضل بزيارة موقع ويب إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة (SBA) أو تحقق من مكتب SBSA الإقليمي لمعرفة التراخيص والتصاريح التي ستحتاج إليها. تأكد من أن أي من الشركات المصنعة أو الموزعين الذين ستعمل معهم مرخصين.
قرر ما إذا كان التصنيع أو التجارب البحثية والتوزيع سيتم التعاقد عليها من الخارج أو القيام بها داخل الشركة. يجب أن تغطي خطة عملك أيضًا الجوانب الرئيسية الأخرى ، مثل التمويل والأهداف والتحليل التنافسي والتكاليف التشغيلية.
بحث منافسيك لمعرفة أين تتفوق وما يمكن تحسينه. ادرس نموذج أعمالهم ثم حاول أن يقدم شيئًا أفضل.
حدد ما إذا كنت تريد إطلاق شركة أدوية بمفردك أو شريكًا مع شخص ما. حاول معرفة الجوانب التي يمكنك التعامل معها بنفسك وما ستحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية. أيضا ، تقرر ما إذا كنت ترغب في استثمار أموالك الخاصة أو الاقتراض من المؤسسات المالية. النظر في تكاليف التسويق وكذلك في خطة عملك.
تأسيس العلامة التجارية الخاصة بك
بعد أن يبدأ نشاطك التجاري ، اتبع الخطوات اللازمة للترويج له. عادة ما تواجه الشركات الناشئة في مجال الصناعات الدوائية أوقاتًا صعبة في الحصول على منتجاتها أمام المجتمع الطبي. انهم يتنافسون مع أسماء الصناعة الكبيرة مع سمعة راسخة. لهذا السبب ، من الضروري أن تقوم بإجراء بحث شامل عن السوق والاستثمار بكثافة في الإعلان.
كل شيء من الشعار الخاص بك إلى صورة العلامة التجارية الخاصة بك والموقع يحتاج إلى التخطيط بالتفصيل. حدد مكان وكيفية الترويج لأعمالك. هل ستقوم بالتركيز على الإعلان عبر الإنترنت أو الإعلانات التلفزيونية أو التسويق المباشر؟ إذا كنت تستطيع ذلك ، فقم بتوظيف وكالة علاقات عامة أو قم بتكوين فريق اتصالات تسويقية.
البقاء على رأس أحدث الاتجاهات في الصناعة الدوائية والطبية. شجع موظفيك على حضور ورش العمل والحلقات الدراسية. هذه هي فرص ممتازة للتواصل مع غيرهم من المتخصصين في هذا المجال وبناء علاقات متبادلة المنفعة. تأكد أيضًا من معرفة موظفيك للمنتجات من الداخل.
