لا أحد يعرف عملك بشكل أفضل منك ، لكن ذلك يمكن أن يكون سيف ذو حدين عندما يتعلق الأمر بالتنبؤ بأداء شركتك المستقبلي. استنادًا إلى معرفتك الشخصية بالسوق ، يمكن لعملائك وقدرات موظفيك أن تؤدي إلى توقعات متفائلة بشكل مفرط. يمكن أن تساعدك إضافة بعض الأساليب الكمية للتنبؤ بالإيرادات والنفقات في تجميع صورة أكثر موضوعية.
تقنيات التنبؤ الكمي
تعتمد أساليب التنبؤ الكمي على الأرقام ، وليس على الخبرة. تعتمد التوقعات النوعية على التوقعات التي تتضمن الحدس والخبرة والملاحظات من أصحاب المصلحة الخارجيين ، مثل الموردين والعملاء. مع التنبؤ الكمي ، يمكن للشركات الصغيرة النظر في عائداتها على مدى السنوات الثلاث الماضية ، والنظر في أعدادها من قبل أرباع لاكتشاف الأنماط الموسمية. يساعدك التوقع الكمي على ضبط الأرقام بواسطة إعطاء مزيد من الوزن للبيانات الأخيرة، مما يسمح باتجاهات فورية للشركة قد توفر توقعات أفضل.
عناوين وتاريخ الاحترام
قد يميل مالكو الأعمال الصغيرة إلى التعامل مع الأداء الضعيف في الماضي على أنه أمر شاذ أو يعزوه إلى عامل ذاتي لن يعود موجودًا في المستقبل. باستخدام بيانات تاريخية موضوعية قابلة للقياس الكمي ، يمكنك إنشاء توقعات مبيعات أو إيرادات أو نفقات استنادًا إلى سجلك كأداة واحدة عند إنشاء توقعاتك النهائية. قد يوفر ذلك سيناريو أسوأ الحالات ، مما يسمح لك بالتخطيط لكيفية معالجتها في حالة حدوثها.
يلغي أو يقلل من التنبؤات المضخمة
إضافة أدوات التنبؤ الكمي يساعد الحماس نخفف أو مسطح مزور الأرقام من الموظفين القلقين لعدم عرض أرقام إيجابية لمناطق أدائهم. حتى إذا كان مسلحًا بمعلومات ثابتة ومتماسكة تم جمعها من العملاء والموردين والمديرين الرئيسيين لديك ، فقد تعتمد بشدة على هذا البحث النوعي إذا لم تقم بتلطيفه أو موازنته مع البيانات الكمية.
يجد الأنماط
عندما تضع البيانات في برامج الكمبيوتر ، وحتى في شيء بسيط مثل جدول بيانات Excel ، يمكنك العثور على أنماط تساعدك على تقديم توقعات أكثر دقة. يمكنك تحليل بيانات النفقات والأرباح حسب التاريخ أو مناطق شركتك أو عميلك أو بائعك. على سبيل المثال ، قد تجد أن المبيعات من منتجك الأعلى ارتفعت في العام الماضي ، ولكن ليس بنفس القدر الذي كانت عليه في السنوات السابقة. قد يكون هذا بمثابة إشارة إلى تشبع سوقك ، ولا ينبغي أن نتوقع زيادة مبيعات هذا المنتج في العام المقبل. قد تجد أن تكاليف الإنتاج لديك قد انخفضت خلال الشهر الماضي بعد إضافة جهاز جديد ، مما يتيح لك إعطاء وزن أكبر لهذه الأرقام في توقعاتك.
أفضل لجذب الأطراف الخارجية
إذا كنت تسعى للحصول على قرض ، فابحث عن مستثمر ، أو ائتمان آمن ، أو أضف شريكًا أو باع شركتك ، كلما كانت الأرقام أكثر موضوعية ، كلما زاد احتمال حصولك على ما تحتاجه. إذا عرضت أرقامًا صلبة استنادًا إلى البيانات ، فسيشعر الشركاء المحتملين براحة أكبر في توقعاتك أكثر مما لو كنت تجعل عروضك المنطقية منطقية مثل "قمنا بمسح زبائننا" أو "استنادًا إلى توقعات مندوبي المبيعات" أو " تجربة تخبرنا بذلك ".
