ميزانية المبيعات هي ميزانية صغيرة تشكل جزءًا من الميزانية الرئيسية لنشاط تجاري. تركز ميزانية المبيعات فقط على المبيعات التي تجريها الشركة ومقدار تكلفة الأعمال على إنتاج المنتجات أو الخدمات المعروضة للبيع. يتم تطوير ميزانية المبيعات لمساعدة خطة العمل على المبيعات ، وتوصيل احتياجات فريق الإنتاج ، وتقييم المبيعات والأداء والتحكم في النفقات.
قائمة المنتجات أو الخدمات
سيكون لميزانية المبيعات تخطيطًا مفصلًا وقائمة بكل المنتجات أو الخدمات المقدمة في النشاط التجاري. سيوضح هذا النوع من الميزانية مقدار ما يحققه كل منتج أو خدمة من خلال منتج الشركة وخط الخدمة للشركة على أساس شهري. على سبيل المثال ، قد يكون للميزانية خط واحد لكل منتج وخدمة ، بحيث يمكن للقارئ بسهولة معرفة مقدار ما يبيعه المنتج ، وكم يكلف إنتاجه وكم من الكميات تباع على أساس شهري. يجب تحديث هذا النوع من ميزانية المبيعات وطباعته شهريًا ، حتى يتمكن التنفيذيون من استخدام المعلومات للتخطيط المالي.
رسوم الإنتاج
كما هو مذكور في القسم السابق ، يجب أن تعرض ميزانية المبيعات معلومات مفصلة عن المنتج أو الخدمة. وهذا يشمل رسوم الإنتاج. قد يكلف المنتج كمية معينة لإنتاجه ، لأنه يستخدم أدوات أو مستلزمات معينة قد تحتاج إلى استيرادها. قد تشمل رسوم الإنتاج أيضًا تكلفة العمالة ، ولكن ما إذا كان مدرجًا في ميزانية المبيعات أم لا يعود إلى المبدعين والمديرين التنفيذيين للميزانية. قد لا تكلف الخدمات ، مثل تطوير وتصميم الموقع الإلكتروني ، الكثير في الإنتاج ولكن يمكن أن تكون مكلفة من حيث البرامج أو رسوم العضوية التي يجب دفعها للأعمال التجارية لاستخدام برامج تصميم محددة ، على سبيل المثال.
اختبارات
اعتمادا على المنتج أو الخدمة التي يتم إنشاؤها من قبل رجال الأعمال ، قد تخضع للاختبار قبل أن تضرب السوق للبيع. على سبيل المثال ، يجب اختبار أي ألعاب أطفال أو منتجات يمكن أن تكون خطرة على المستخدمين للتأكد من أنها آمنة للاستخدام لأولئك الذين تم تصميم المنتج لهم. يجب أيضًا اختبار الخدمات ، نظرًا لأن موقع الويب يجب أن يعمل بشكل كامل قبل إطلاقه وإعطائه للمستخدم. اعتمادًا على الاختبار المعني ، قد يتطلب الأمر بعض الرسوم الإضافية ، والتي يجب تضمينها في ميزانية المبيعات.
الصيانة والتحديثات
بمجرد اكتمال ميزانية المبيعات مع المعلومات ذات الصلة ، يجب على المحاسب أو مدير المبيعات تحديث الميزانية على أساس شهري للتأكد من أن جميع الأرقام ومجاميع المبيعات صحيحة ودقيقة. لا يتم استخدام المعلومات فقط من قبل مدير المبيعات لتحديد ما إذا كانت الميزانية محفوظة ، ولكن يتم استخدامها أيضًا من قبل المديرين التنفيذيين للتخطيط المسبق وإجراء تغييرات على المنتجات أو خطوط المنتجات الحالية.
