يمثل تحقيق الدخل جزءًا ضروريًا لإدارة نشاط تجاري ناجح. إجمالي الإيرادات هو المبلغ الإجمالي للأموال التي تحصل عليها الشركة عن طريق بيع السلع والخدمات. يجب أن يتجاوز إجمالي إيرادات الشركة تكاليفها لتحقيق الربحية ؛ إذا كانت الشركة لا تستطيع على الأقل تكبد تكاليفها في الإيرادات ، فإنها ستخسر الأموال ، مما قد يؤدي إلى فشل الأعمال مع مرور الوقت. مرونة الطلب السعرية هي مفهوم اقتصادي يؤثر على إجمالي الإيرادات التي يولدها النشاط التجاري.
ما هي مرونة الطلب؟
تصف مرونة سعر الطلب مقدار التغير في السعر الذي سيؤثر على مستوى الطلب على منتج معين أو خدمة معينة. إذا كانت هناك سلعة أو خدمة معينة ذات مرونة سعرية عالية ، سيميل الطلب إلى الانخفاض بسرعة إذا ارتفع سعر السلعة أو الخدمة وسيزداد الطلب بسرعة إذا انخفض سعر السلعة أو الخدمة. من ناحية أخرى ، بالنسبة للسلع والخدمات ذات المرونة المنخفضة السعر ، فإن الزيادة في السعر ستؤدي إلى انخفاض صغير نسبيًا في الطلب ، وسيؤدي خفض السعر إلى زيادة صغيرة نسبيًا في الطلب.
مرونة الطلب وإجمالي الإيرادات
إجمالي الإيرادات التي تحققها الأعمال التجارية تساوي إجمالي كمية السلع والخدمات المباعة بسعر تلك السلع والخدمات. تؤثر مرونة السعر على إجمالي الإيرادات لأنها تتحكم في مقدار الأرباح التي ستحققها الأنشطة التجارية من خلال تغيير أسعار المنتجات أو الخدمات. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع حاليًا 100 قميص شهريًا بسعر 10 دولارات ، فإن إجمالي إيراداتها الشهرية يبلغ 1000 دولار. وإذا زاد سعر القمصان إلى 12 دولارًا ، فقد تبيع الشركة 95 قميصًا شهريًا إذا كان الطلب على القمصان غير مرن نسبيًا. عند مستوى السعر الجديد ، تحصل الشركة على 1،140 دولارًا أمريكيًا في إجمالي الإيرادات شهريًا. من ناحية أخرى ، إذا كان المستهلكون حساسين جدًا للتغيرات في أسعار القمصان ، فقد لا تبيع الشركة سوى 60 قميصًا شهريًا بسعر 12 دولارًا. في هذه الحالة ، سوف ينخفض إجمالي إيرادات الشركة إلى 720 دولارًا شهريًا.
آثار متضاربة
عندما تزيد الأعمال التجارية من سعر منتج ما ، يحدث تأثيران متعارضان يحددان ما إذا كان تغيير السعر يزيد أو يقلل من إجمالي الإيرادات: تأثير السعر وتأثير الكمية. تأثير السعر هو تأثير زيادة مقدار الإيرادات التي تحققها الشركة لكل وحدة مباعة. تأثير الكمية هو تأثير انخفاض الكمية المباعة بسبب انخفاض الطلب. إذا كان التأثير الإيجابي الإجمالي لتأثير السعر يتجاوز التأثير السلبي لتأثير الكمية ، فإن زيادة الأسعار سترفع إجمالي الإيرادات. في المثال السابق ، كان تأثير سعر كسب دولارين إضافيين لكل قميص لـ 95 قميصًا يفوق الإيرادات المفقودة من بيع خمس قمصان أقل ، ولكن التأثير الإيجابي لبيع 60 قميصًا مقابل 2 دولار أمريكي لكل قميص لم يفوق الأثر السلبي لبيع 40 أقل. القمصان.
الاعتبارات
السلع التي تعتبر ضرورية يحتاجها الأشخاص للعمل أو العيش بشكل طبيعي تميل إلى أن تكون غير مرن ، مما يعني أن المستهلكين لن يغيروا الطلب على السلع الجيدة ، على الرغم من تغيرات الأسعار. السلع مثل البنزين والحليب وغيرها من المواد الغذائية الأساسية تميل إلى أن تكون غير مرن.
