مرونة الطلب ، وتسمى أيضًا مرونة السعر ، تتعلق بطريقة تفاعل الناس مع تغيرات الأسعار. كلما زادت مرونة الطلب ، كلما كان الناس أكثر حساسية لتغييرات الأسعار. وبعبارة أخرى ، فإن كمية السلع أو الخدمات التي يطلبها أو يريدها المستهلكون تنخفض مع ارتفاع الأسعار. يستخدم الاقتصاديون في الواقع صيغة لحساب مرونة السعر. يمكن للشركات التمتع بمزايا معينة عندما تكون مرونة الطلب عالية نسبياً.
تحديد السعر الأمثل
الشركات قادرة بشكل أفضل على إيجاد السعر الأمثل للمنتجات عندما تكون مرونة الطلب مرتفعة. السبب هو أن المستهلكين يتفاعلون بشكل كبير مع تغيرات الأسعار. نطاق السعر المقبول لها أضيق في النطاق. لذلك ، يمكن لجهات تسويق الشركة اختبار سيناريوهات التسعير المختلفة ، وتحديد الأسعار منخفضة ، بالقرب من المتوسط التنافسي أو أعلى. ويمكنهم بعد ذلك حساب أي نقطة سعر تؤدي إلى أكبر هامش ربح. يمكن للشركات أيضا استخدام الصيغة الاقتصادية الأساسية لمرونة السعر للحصول على أفضل سعر لها. ويمكنهم أيضًا إجراء مسوحات بحثية تسويقية لدعم حساباتهم ، ويطلبون من العملاء نطاق أسعارهم المفضل.
ضرائب أقل
تميل الضرائب إلى أن تكون أقل عندما تكون مرونة الطلب أعلى. يمكن للحكومة فرض ضرائب أعلى عندما يكون الطلب غير مرن لأن الأسعار أعلى بشكل عام. يحدث عدم المرونة عندما يكون المستهلكون أقل تأثراً بتغيرات الأسعار. لدى الحكومة مجالا أقل لتفعيل زيادة الضرائب عندما تكون مرونة السعر أكبر. هذا من شأنه أن يؤثر بشكل كبير على الطلب على بعض السلع أو المنتجات ، وسوف يؤدي إلى انخفاض الإيرادات ، وفقا لمفاهيم اقتصادية ، وهو موقع مرجعي على الإنترنت. فالشركات التي تنخفض فيها الإيرادات والأرباح سوف تكون مستحقة عليها في الضرائب.
زياده المبيعات
قد يكون أصحاب الأعمال قادرين على زيادة المبيعات عندما تكون مرونة الطلب مرتفعة لأنواع المنتجات أو الخدمات التي يبيعونها. السبب الرئيسي وراء قدرة الشركات على زيادة المبيعات هو أنها تتمتع بمعاملة أفضل على هياكل الأسعار. فهم يعرفون نقاط الأسعار التي تولد أكبر قدر من الأرباح. ومع ذلك ، يجب على الشركات تلبية احتياجات المستهلكين من خلال منتجات وخدمات عالية الجودة. من الصعب تحديد الأسعار عندما يكون الطلب خاملًا. قد تكون النطاقات السعرية المقبولة مرتفعة ، ولكن هذا قد لا يؤدي بالضرورة إلى زيادة المبيعات. تميل المنافسة إلى الزيادة بسرعة أكبر في صناعات النمو ، وهو عندما يكون الطلب غير مرن أكثر.
الاعتبارات
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على مرونة الطلب ، وبالتالي ، الفوائد المستمدة من مرونة السعر تلك. مرونة الطلب أعلى مع السلع الفاخرة ، على سبيل المثال. لا يحتاج الناس بالضرورة إليهم ، لذا غالباً ما ينتظرون حتى يصبح السعر مقبولاً قبل الشراء. مرونة الطلب أيضا أكبر عندما تشكل المنتجات جزءًا كبيرًا من ميزانية المشتري ، وفقًا لـ Quick MBA. الناس أكثر حذرا في ما ينفقونه عندما يكون هناك الكثير على المحك.
