في الماضي ، اجتذب تجار التجزئة العملاء وحصلوا على حصة في السوق مع منتجات أفضل وأسعار وخدمة أفضل من منافسيهم. كما أنها توفر للعملاء ترتيبات دفع مرنة مثل حسابات المتجر وبطاقات الائتمان. اليوم ، يستكشف تجار التجزئة استراتيجيات تسويقية جديدة لجذب العملاء والحفاظ على حجمهم. تضع الشركات المصنعة للعلامات التجارية الوطنية بضائعها ذات العلامات التجارية ليس فقط في المتاجر الكبرى ، ولكن أيضًا في متاجر الخصم الضخمة ، وبائعي التجزئة الخارجين عن الأسعار وعلى الإنترنت ، مما يجعل منتجات التجزئة في كل متجر متشابهة للغاية.
سلاسل الشركات
بدأت سلاسل الشركات منذ عام 1670 مع شركة The Hudson's Bay وقد أثرت منذ ذلك الحين على كل من المستهلكين والتجار. وتتمثل مزايا سلاسل الشركات في عمليات الشراء الجماعي التي تقوم بها من خلال الإشراف المركزي ، ومراقبة المخزون ، والتحويل السريع ، وعرض المتاجر ، ومعايير الصحة والسلامة للنظافة والجودة ، وفرص العمل بدوام جزئي والتدريب على المبيعات. وبفضل التنازلات المتعلقة بعلاوات السمسرة والشحن ، وبدلات الإعلان والخصومات الأخرى ، تستطيع السلاسل توفير أسعار أقل للمستهلك الواعي من التكلفة.
تعاونيات التجزئة
بدأت تعاونيات تجار التجزئة كوسيلة لإضفاء طابع انساني على نظام المصانع الرأسمالية ، مما يمنح العمال العضوية في بيئة عمل ديمقراطية. واليوم ، تُشكِّل متاجر البقالة ومحلات بيع الأدوية والصيدليات المملوكة محليا ، مثل IGA ، و Leader Drug Stores ، و Handy Hardware ، و Tire ، أمثلة لتعاونيات متاجر التجزئة. تتلقى التعاونيات خصومات من الشركات المصنعة التي تمر بعد ذلك على عملائها. تعمل التعاونيات في إطار عملية خاضعة للرقابة الديمقراطية. يتمتع أعضاؤهم بفرص تعليمية وتدريبية ويمكنهم التأهل للحصول على تخفيضات كبيرة في البضائع داخل المتجر. لدى بعض أعضاء التعاونيات برامج لتقاسم الأرباح تسمح بحقوق صنع القرار للعمال.
تكتلات تجارة
تكتلات التجار هي شركات قامت بتنوع تجارة التجزئة تحت الملكية المركزية. على سبيل المثال ، تعمد شركة Target Corporation إلى تشغيل Marshall Fields ، وهو متجر تجاري راقي ، وتدير أيضًا Target ، وهو متجر خصم فاخر ، بالإضافة إلى "Target.direct" للتجزئة عبر الإنترنت والتسويق المباشر. توفر تجارة التجزئة المتنوعة ، باستراتيجيتها المتعددة العلامات التجارية ، أنظمة إدارة متفوقة واقتصادات تفيد عمليات التجزئة المنفصلة مع زيادة الحد الأدنى للتكتل.
منظمات الامتياز
قد ترغب الشركة في توسيع نشاطها التجاري من خلال السماح ، من خلال ترخيص ، لمالك تجاري مستقل ببيع منتجاته وتقديم خدماته تحت اسمه وعلامته التجارية. الشركة التي تمنح الترخيص هي "صاحب الامتياز" ، وصاحب العمل هو "صاحب الامتياز". صاحب الامتياز لديه ميزة التوسع بسرعة مع رأس المال والعمالة المقدمة من صاحب الامتياز. وبما أن أصحاب الامتيازات مسؤولون عن نجاح منافذهم ، فإنهم يبذلون قصارى جهدهم لضمان سير أعمالهم بسلاسة وازدهار.
