يتيح لك فتح شركة استشارية صغيرة مساعدة الآخرين الذين قد يكافحون ، فضلاً عن المساعدة في كسب المال في هذه العملية. توجد العديد من المزايا لبدء ممارسة التشاور: يمكنك تعيين ساعات العمل الخاصة بك ورسوم الخدمة لكسب دخل لائق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم خدمات الاستشارات الخاصة بك في المقام الأول من المنزل إذا اخترت القيام بذلك.
العناصر التي ستحتاجها
-
خطة أعمال استشارية
-
رخصة أعمال
-
مساحة المكاتب الاستشارية
-
موقع الكتروني
تقرر ما هو نوع الأعمال الاستشارية التي تريد أن تبدأ. فكر في مؤهلاتك. حدد مجالات خبرتك وخبرتك في مجال أو المؤهلات التعليمية أو المؤهلات التي حصلت عليها. حدد الفجوات المعرفية والمواضيع التي يجب أن تتعلمها وتحدث في مجالك.
كسب شهادة في مجال الاستشارات الخاصة بك ، إن وجدت. تعتمد الشهادة المحددة التي تربحها على صناعتك ومدى التنافسية التي تريدها ومؤهلاتك للحصول على شهادة. على سبيل المثال ، عادةً ما يتطلب امتحان "المحاسب العام المعتمد" (CPA) لمستشاري الضرائب والمحاسبة درجة البكالوريوس. يحصل بعض مستشاري جمع الأموال على شهادة من خلال الجمعية الوطنية لجمع الأموال. باستطاعة مستشاري تقنية المعلومات والشبكات اكتساب العديد من شهادات الأجهزة والبرامج ، مثل مهندس معتمد من مايكروسوفت (MCSE).
حدد سوقًا متخصصة لخدماتك الاستشارية. فكر في نوع العميل الذي تريد توفير الخدمات له. قم بعمل قائمة معايير للخصائص والسمات التي تريد أن يفي بها عملاؤك. على سبيل المثال ، قد يرغب مستشارو تكنولوجيا المعلومات الصغار فقط في التشاور مع الشركات والمؤسسات التي لديها أقل من 100 موظف. قد يركز مستشار الأعمال المحترف فقط على عملاء الأعمال الصغيرة أو الشركات الكبيرة. يساعد اختيار سوق مستهدف محدد في تضييق نطاق قائمة العملاء المحتملين ويسمح لك بتخصص خدماتك.
حدد الخدمات التي ترغب في عرضها في عملك الاستشاري. اسأل نفسك عما إذا كنت ترغب في تقديم النصيحة والمشاورات الفردية للعملاء أو ما إذا كنت ستقوم بالفعل بإجراء الخدمات بعد تحديد احتياجات العميل. وبعبارة أخرى ، هل ستقوم باستكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات وتنفيذ الحلول أم ستقوم ببساطة بتقديم نصائح الخبراء للعملاء حول كيفية حلها؟ قم بعمل قائمة بكل خدمة تخطط لتقديمها.
تحديد الرسوم للخدمات الاستشارية. رسوم البحث للمستشارين ومقدمي الخدمات مماثلة في منطقتك المحلية أو الإقليمية. فكر في مقدار الوقت الذي ستقضيه مع العميل العادي الذي يقدم المشورة ، وحل المشكلات والمساعدة في تنفيذ الحلول. حدد الأسعار والرسوم الخاصة بك بناء على هذا العامل ، والمنافسة في منطقتك ومؤهلاتك المهنية للتشاور.
اكتب خطة عمل شاملة. توجهك خطط الأعمال من خلال إعداد عملك وتوفر خريطة للنجاح. اكتب أقسامًا في خطة عملك لكل من الخدمات التي تنوي تقديمها ، وأوصاف كل خدمة ، والمنافسة ، وكيف سيكون نشاطك التجاري مختلفًا. خصص قسمًا لتكاليف بدء التشغيل ومقدار ما ستحتاجه للتسويق والإعلان ، بالإضافة إلى المعدات ، إن وجدت ، التي ستحتاج إلى البدء بها.
الحصول على تراخيص الأعمال. اتصل بالدولة والسلطات المحلية لتحديد التراخيص التجارية والضريبية التي تحتاجها بالضبط. تسجيل اسم شركتك وبنيتها (على سبيل المثال ، ملكية فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة) مع ولايتك. ملء جميع الأوراق ودفع أي رسوم ، على النحو المطلوب.
قم بإعداد مساحة مكتبك. يمكن إنشاء العديد من الشركات الاستشارية الصغيرة من مكتب منزلي ، لا سيما أن الاستشاريين غالباً ما يلتقون بالعملاء في الموقع في مكان العمل أو السكن الخاص بالعملاء. ابحث عن مساحات مكتبية للبيع بالتجزئة إذا كنت بحاجة إلى غرفة إضافية أو جوًا أكبر للاجتماع مع العملاء.
ابدأ في تسويق أعمالك الاستشارية. شراء القوائم البريدية المستهدفة وبدء حملة البريد المباشر التي تشمل إرسال بطاقات بريدية أو حتى الكتيبات إلى العملاء المحتملين. شراء الإعلانات في الصحف وغيرها من البرامج الإعلانية المحلية. قم بإنشاء موقع ويب يحدد من أنت ومؤهلاتك وقائمة بالخدمات الاستشارية التي تقدمها. قم بإعداد صفحة التقاط الرصاص على موقع الويب الخاص بك لجمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين وتقديم نشرة إخبارية مجانية. ابدأ مدونتك ، وكُتب حول مواضيع الموضوع التي تهم العملاء. استفد من مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook أو Twitter للتواصل مع العملاء وجذب انتباههم.
