غالباً ما يكون العثور على المال لتحويل رؤيتك إلى واقع هو الجزء الأكثر تحدياً في شركة ناشئة. خيارات التمويل التقليدية ، من القروض المصرفية إلى المستثمرين الملاك ، قد يكون من الصعب التنقل فيها وقد يكلفك بعض السيطرة على عملك. يمكن لحملة التمويل الجماعي ، التي تجمع الأموال عبر الإنترنت ووسائل الإعلام الاجتماعية بدلاً من ذلك ، أن تمنحك طريقة للالتفاف على تلك العقبات.
ما هو التمويل الجماعي؟
يمثل التمويل الجماعي التمويل التقليدي على رأسه. بدلاً من جمع مبالغ كبيرة من عدد قليل من المستثمرين ، تطلب مبالغ صغيرة من مجموعة كبيرة من المستثمرين. إن التمويل الجماعي يجعل الاستثمار في متناول الجميع على شبكة الإنترنت ، بالطريقة نفسها التي غيرت بها سيارات فورد الرخيصة الثمن الطراز من السلع الفاخرة إلى السلع التي يستطيع معظم الناس تحملها. إن العثور على أشخاص يدعمون فكرتك ببضعة مئات من الدولارات - أو حتى سعر بعض الليترات - أسهل بكثير من العثور على مستثمرين راغبين في شراء حصة من ستة أو سبعة.
كيفية التجميع للأعمال التجارية
من المهم أن تفهم أن التمويل الجماعي ليس عصا سحرية محوسبة. ربما تكون قد قمت ببناء "مصيدة فئران أفضل" ، لكن العالم لن يتغلب على الطريق المؤدي إلى بابك إلا إذا كان لديك ملعب واضح وجذاب يبرز على الإنترنت المزدحم. يجب أن يشعر المستثمر المحتمل بالثقة في دعمك.
إذا كانت لديك شركات ناشئة ناجحة ، فقم بسردها. إذا كان لديك مجلس استشاري لرجال الأعمال البارزين محليًا ، فقم بتأكيد ذلك. إذا كان منتجك قد تم بيعه بالفعل بشكل جيد أو كان موضوعًا للضغط الإيجابي ، قم بتشغيله. الأهم من ذلك كله ، يجب أن تخرج خطوة المنتج أو الخدمة الخاصة بك من تفكيرك الديمغرافي المستهدف ، "Wow ، أريد حقًا الدخول إلى ذلك!"
ما هو فيه للمستثمرين الخاص بك
يختلف ما تقدمه في مقابل الاستثمارات وفقًا لشركتك ومنتجك والدولارات التي تطلبها. في كثير من الأحيان ، تكون المكافآت الملموسة من نوع ما ، وعادة ما تكون على نطاق متحرك يكافئ الاستثمار الأعلى. في المستوى الأدنى ، قد تكون النقود غير المكلفة مثل القميص التذكاري أو قبعة الكرة كافية. عرضت مجموعة من المسلسلات التليفزيونية "فيرونيكا مارس" ، التي جمعت الملايين من أجل فيلم سينمائي ، مكانًا في فريق العمل من أجل التبرع بمبلغ 2500 دولار. هل يمكن أن تقدم المنتج الخاص بك أو على الأقل تخفيضات على المنتج الخاص بك. خيار آخر هو جمع الأموال. بدلاً من قميص أو عينة إنتاج ، فإن جمع الأموال في الأسهم يقدم حصة صغيرة في شركتك كمكافأة. يمكن اعتبار ذلك بمثابة إصدار "لايت" لإخراج شركتك ، مع عدد أقل من العقبات التنظيمية.
مواقع التمويل الجماعي والرسوم
من بين مئات مواقع التمويل الجماعي ، هناك عدد قليل من المواقع الأكثر بروزًا من غيرها. Kickstarter و Indiegogo هم حملة المعايير في الصناعة ويركزون بشكل أساسي على الحملات التي تعتمد على المكافآت. يركز التمويل القابل للتداول ، و Crowdfunder وأقرانهم في المقام الأول على التمويل الجماعي للأسهم. إن Patreon والمواقع المشابهة موجهة نحو الفنانين والحرفيين وغيرهم من المبدعين. هناك اختلافات في الرسوم والشروط الخاصة بكل موقع. يتكون نموذج أعمالهم من أخذ نسبة من المبلغ بالدولار الذي يتم جمعه في الحملات الناجحة. رسوم 2018 للاعبين الرئيسيين Kickstarter ، Indiegogo و Patreon هي 5 في المئة ، بالإضافة إلى أي رسوم معالجة الدفع المعمول بها. في معظم الحالات ، إذا فشلت في تحقيق هدف جمع التبرعات ، فلن يتم جمع الأموال. هذا يفرض عليك التفكير طويلًا وصعبًا حول هدفك وكيفية تحقيقه. يمكن أن تكون الحملة متعددة المراحل ، ذات الأهداف "الهامة" الأصغر ، أكثر سهولة من حملة كبيرة واحدة.
انها اكثر من المال
إن جمع الأموال هو الهدف الأساسي للتمويل الجماعي ، ويمكن أن تؤدي الحملة الجيدة إلى تحقيق عجائب لمشروعك وتعزيز نشاطك التجاري. يمكن أن يساعدك التفاعل مع مؤيديك أو السوق المستهدف في تحسين منتجك وتحسينه بشكل كبير قبل وصوله إلى السوق. كما أنه اختبار "المطاط يجتمع الطريق" للمنتج الخاص بك. سوف تجعل ردود الفعل من حملتك أي مشاكل واضحة واضحة.
على الجانب الإيجابي ، إذا كان منتجك ينتشر على نطاق واسع ودعما له ، فقد ربحت ما يعادل حملة تسويقية ناجحة لتكلفة رسوم التمويل الجماعي الخاصة بك. وهذا أيضًا يجعل من السهل تأمين التمويل التقليدي في المستقبل لأن بإمكانك إثبات وجود طلب على منتجك.
