أحد أهم مكونات إدارة الأعمال الناجحة هو الوصول إلى المستهلكين وكسب العملاء. يجب على الشركة تقييم الأسواق التي تريد الوصول إليها والعثور على طرق مبتكرة لربط منتجاتها أو خدماتها مع المستخدم النهائي. هذا هو المكان الذي تأتي فيه خطة تسويقية استراتيجية. تعد خطة التسويق بمثابة دليل ميداني لترويج وبيع منتج أو خدمة. وهو يحدد كل شيء من ميزانية الإعلان وأبحاث السوق والسوق المستهدفة إلى شراء وسائل الإعلام.
التاريخ
يستمر التسويق بالتطور مع وتيرة التواصل والتقدم التكنولوجي المستمر في المجتمع. مع ظهور وسائل الاتصال الجماهيري ، لم يعد عصر التسويق الشفهي ملائما. ظهرت الإعلانات التي تم إنشاؤها مهنيا ، وتحول التركيز إلى المستهلك. اليوم ، ونتيجة للشبكة الاجتماعية ، تؤكد العلاقة بين المشتري والبائع تطبيقه في التسويق عبر الإنترنت.
المميزات
هناك بعض الميزات الهامة المطلوبة لتنفيذ خطة تسويقية استراتيجية بشكل فعال. من الضروري إعداد خطة تسويقية تعكس الهدف العام للمنظمة. ضع أهداف أداء محددة عملية وقابلة للتحقيق. حدد نقاط القوة والضعف والمنافسة في الشركة داخل السوق المستهدفة المحددة. حدد قطاعات السوق التي ترغب في استهدافها وما هي أفضل وسائل الإعلام التي ستصل إليها.
حدد الأهداف
عند تحديد أهداف الشركة ، تأكد من أنها قابلة للقياس الكمي. يجب أن تكون الأهداف قابلة للقياس حتى يكون لديك طريقة لمعرفة بوضوح عندما تم تحقيقها. يشير العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة إلى تحليل SWOT ، والذي يترجم إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. بمجرد أن تحدد بوضوح كل واحد من هذه ، يمكنك تخطيط استراتيجيات التسويق بفعالية أكبر. تأكد من الحفاظ على رؤية الشركة الأساسية خلال عملية التخطيط.
سوق
تحديد العملاء المحتملين وما هو شكل الاتصال المفضل لديهم من خلال البحث عن البيانات السكانية ونمط الحياة ذات الصلة. حدد الموقع والحصة السوقية لجمهورك المستهدف. اتبع اتجاهات السوق وابق في تناغم مع أحدث التطورات الصناعية. هذه الاتجاهات الاجتماعية مهمة لأنها تؤثر على المستهلكين ، مما يؤثر في النهاية على قوة الشراء.
توزيع
وبمجرد أن يكون لديك سوق مستهدف محدد بوضوح ، فإن معرفة واسعة بتلك السوق ضرورية للتأكد من أفضل طريقة للوصول إلى المستخدم النهائي. مع الظروف الاقتصادية المثالية ، فإن المواد الترويجية والقسائم والعروض التجريبية عادة ما تكون لقطة مؤثرة مع المستهلكين. تنظيم قنوات محددة لنقل منتجاتك أو خدماتك مباشرة إلى السوق.
