واحدة من أكبر الشركات في قطاع التسويق متعدد المستويات هي شبكة الاتصالات الأمريكية ، التي أسسها أربعة شركاء في عام 1993. من خلال شبكة من مندوبي المبيعات المستقلين المعتمدين ، تقوم ACN بتسويق خدمات الإنترنت والتلفزيون والمرافق والخدمات الهاتفية. على الرغم من أن الأرباح المحتملة عالية ، وحصلت الشركة على تأييد رنين من دونالد ترامب المضيف "المتدرب المشاهير" ، ACN كما خضعت للفحص من المنظمين الدولة التجارية.
أساسيات متعددة المستويات
تتضمن استراتيجية التسويق متعدد المستويات ، أو الامتيازات والرهون البحرية ، التي تستخدمها ACN شبكة من وكلاء المبيعات الذين لديهم هدفان أساسيان: بيع المنتجات أو الخدمات وتوظيف وكلاء جدد. مع العمولات التي كسبها الوكيل من خلال مبيعاته الخاصة ومبيعات الوافدين الجدد الذين جلبهم إلى العمل ، فإن الدخل المحتمل مرتفع بالنسبة لأولئك الذين يستطيعون التجنيد والبيع والاستمرار. ACN وغيرها من الشركات MLM تتقاضى رسوما للانضمام إلى العملية ؛ يرتفع هيكل الرسوم المتدرج عندما يتحمل الوكيل المسئولية الأكبر - وتدفق العائدات المحتمل الأكبر - لمدرب الفريق.
المواقع والخدمات
منذ تأسيسها ، وسعت ACN نطاقها الجغرافي وكذلك عروض خدماتها. يعمل أصحاب الأعمال المستقلون - أو IBOs ، كما تسميهم الشركة - الآن في الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة آسيا / المحيط الهادي ، ويقدمون خدمات الهاتف واللاسلكي ، واشتراكات التلفزيون ، وخدمة الكهرباء والغاز الطبيعي ، وأنظمة الأمن ، والتشغيل الآلي للمنزل. بمجرد تسجيل الدخول ، يختار عميل أو عميل ACN من قائمة الخدمات المقدمة من جهات خارجية مثل شركات خدمات التليفزيون الفضائي أو شركات المرافق. يمكن للعميل دفع ثمن الخدمة من خلال موقع ACN أو عن طريق البريد. يحصل مندوب المبيعات الذي جلب العميل على نسبة مئوية من قيمة الخدمات التي يتم شراؤها بالدولار.
تتحرك صعودا
لدى مدرب الفريق مهمة إضافية تتمثل في توظيف عملاء جدد في نموذج ACN. استنادًا إلى العمولات التي تم اكتسابها والعملاء الذين وقع عليهم فريقها ، يمكن للمدرب الحصول على ترقيات لمدرب الفريق التنفيذي ، قائد الفريق التنفيذي ، منسق الفريق ، المنسق الإقليمي ، نائب الرئيس الإقليمي ونائب الرئيس الأول. في غضون ذلك ، تحصل على نسب مئوية إضافية من الفواتير التي حققتها المجندين. في نسخة موقعها على الإنترنت ، تروج ACN لفكرة الأرباح العالية والاستقلالية المالية على أساس مبادرة الوكيل والقيادة. يتم التركيز أيضًا على تلبية الاحتياجات اليومية لعملاء الشبكة. في الجزء العلوي ، فإن عملاء ACN الأكثر نجاحًا لديهم فرصة للانضمام إلى دائرة الأبطال.
الخلافات
وقد أثار التسويق متعدد المستويات انتقادات ، حيث رأى بعض مراقبي الأعمال هذه الهياكل كمخططات هرمية مصممة فقط لإثراء المؤسسين والأعضاء الأوائل حيث ينضم الأعضاء اللاحقون ويدفعون رسوم دخولهم. أسست ACN نفسها كواحدة من أكبر الشركات ذات الامتيازات والرهون البحرية ، ولكنها خضعت أيضا للتمحيص من الجهات التنظيمية الحكومية. قام مفوض مونتانا للأوراق المالية بتقديم أمر وقف وكف عن الشركة في عام 2010 ، ولكن في النهاية استقرت مونتانا و ACN في الأمر وتم إخلاء الأمر. يجب على المتطوعين المؤمنين في مجال الامتيازات والرهون البحرية أن يفكروا دائما في مخاطر الاستثمار الأولي الذي لا يقدم أي ضمان لعودة وقتهم وجهدهم.
