وكلما سرعان ما دفعت أعمالك مقابل المنتجات والخدمات التي تقدمها للعملاء ، كلما كان لديك أموال في البنك لتسديد فواتيرك واستثمارها في وقت أسرع. معدل دوران الحسابات المستحقة القبض (AR) هو المعدل الذي يجمع به نشاطك التجاري على الفواتير التي يصدرها ، ويتم قياسها من حيث عدد المرات في السنة التي تجمع فيها المبلغ المستحق لك عادةً.
حساب دوران AR
لحساب متوسط معدل دوران AR ، حدد متوسط مبلغ الفواتير غير المدفوعة على مدار العام من خلال معرفة مبيعاتك الائتمانية للسنة الأولى. بعد ذلك ، أضف رقم حساباتك المستحقة في اليوم الأول من السنة مع المبلغ من آخر يوم في السنة واقسِّم هذا الإجمالي بمقدار اثنين ليصل إلى متوسط. ثم قسّم إجمالي مبيعات الائتمان بمتوسط الأرصدة الدائنة للعملاء. على سبيل المثال ، إذا مددت البنود لعملائك بمبلغ 200000 دولار على مدار العام ، وكان إجمالي المبلغ المستحق 30،000 دولار في 1 كانون الثاني و 20.000 دولار في 31 كانون الأول (ديسمبر) ، ثم تقسم 200،000 دولارًا أمريكيًا بمقدار 25000 دولار (بمتوسط 30،000 دولار و 20،000 دولار) AR معدل دوران ثمانية.
يشير المعدل AR ثمانية إلى أن المستحقات الخاصة بك تم تسليمها أكثر من ثماني مرات خلال السنة أو مرة واحدة كل 45 يومًا (365 مقسومًا على 8).
لماذا دوران AR مسائل في الأعمال
إذا كانت شركتك تعاني من نقص مزمن في السيولة ، فقد يكون تحسين معدل دوران AR هو المفتاح لحل المشكلة. يمكنك تحسين دوران AR عن طريق إنشاء شروط دفع أكثر تشددًا للعملاء ، مثل صافي 15 بدلاً من صافي 30 ، أو تقديم خصم صغير إذا دفعوا بسرعة أكبر. يمكنك أيضا تسريع معدل دوران الخاص بك عن طريق تذكير العملاء أكثر من المبالغ التي يدينون بها لك. يمكن أن تكون هذه التذكيرات غير مزعجة كخط في فاتورة حالية تسرد رصيد العميل السابق. بدلاً من ذلك ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني أو إجراء مكالمات هاتفية أو بيانات بريدية تحتوي على معلومات حول حالة حساب العميل. قد يكون من غير اللائق إصدار هذه التذكيرات ، ولكن الأمر يستحق الجهد الذي يجب دفعه مقابل العمل الذي قمت به بالفعل وفقًا لشروط الدفع التي يعرفها العميل عند إجراء المعاملة. إذا كان التدفق النقدي مرتاحًا ، فيمكنك اختيار معدل دوران AR أكثر استرخاءً لأن المصطلحات الأطول تكون جذابة لبعض العملاء الذين قد يختارون بائعًا يتيح المزيد من الوقت للدفع مقابل شخص يتطلب دفعًا أسرع.
معدل دوران AR
معدل دوران AR الخاص بك هو طريقة أخرى لتأطير المعلومات التي يوفرها معدل دوران AR الخاص بك ، لكن المعدل والنسبة هما اسمان منفصلان لجزء أساسي من نفس المعلومات. عندما يتم التعبير عنه كمعدل ، يعني هذا الرقم أنه في المتوسط تقوم بتجميع المبالغ التي يدين بها عملاؤك لك عدد معين من المرات على مدار السنة. عندما يتم التعبير عنها كنسبة ، فهذا يعني أن إجمالي المبلغ المستحق عليك خلال السنة كان عادة ثمانية أضعاف المبلغ المستحق عليك في أي وقت خلال السنة.
