اتفاقيات المشاركة في الربح هي علاقات تعاقدية بين شركة تجارية ومزوِّدة تكافئ الابتكار والإنتاجية والربحية خارج شروط اتفاقية رئيسية ، أو كإضافة لها. فهي اتفاقات صعبة لصياغة ورصد وتنفيذ بفعالية في إطار نماذج الموردين التقليدية. ويزداد الأمر صعوبة في ظل نماذج الرسوم مقابل الخدمة لأن رسوم الخدمة يمكن أن تعمل في الغالب كإعاقة بسبب تقاسم المخاطر الذي ينطوي عليه تقاسم الأرباح. تم استخدام نماذج رسوم مقابل الخدمة على نطاق واسع في صناعة الرعاية الصحية ، مع نتائج مختلطة. ومن أجل النجاح في صياغة اتفاقية نموذج الرسوم مقابل الخدمة ، تكمن المفاتيح في خصوصية العقد الذي يفصّل الحكم والمراقبة ، والمسؤوليات عن المخاطر والاستثمار المنصفين ، وكيفية إدارة السلطة النهائية.
إنشاء الإشراف على الخدمة والتوجيه والحوكمة للعميل كخط الأساس للعقد. يجب أن يكون لدى المؤسسة الموردة موظفين أو قسم مخصص للإدارة والمساءلة وجودة الخدمة وتشجيع الابتكار لكلا الطرفين للاستفادة من المشاركة في الأرباح.
قم بتصنيف الخطوة 1 بكتابتها بتفصيل كبير ، لا سيما وضع نموذج الرسوم كطابق للاتفاق وليس سقفًا ، لتشجيع الابتكار الكبير وتوفير التكاليف الذي سيتم تقاسمه بشكل عادل بين الطرفين. العدالة هي المفتاح لكلا الجانبين. يجب على مقدم الخدمة ومزود الخدمة تحقيق توازن عادل بين الاستثمار (المخاطر) وفوائد المدخرات. بعبارة أخرى ، لا يمكن لأحد الأطراف أن يفترض من جانب واحد جميع مخاطر الاستثمار دون جني حصة غير متناسبة من الفوائد. وبالمثل ، إذا تم تقاسم مخاطر الاستثمار بشكل متساوٍ ، أيضًا إذا كانت المكافآت. غالبًا ما يتم إهمال الشخص الذي يحمل الموافقة النهائية أو عدم الموافقة على كلا الجانبين. لا يمكن الإفراط في التأكيد على خصوصية وتفصيل العقد على من يمتلك تلك السلطة.
تفصيل الاتجاهات المحتملة للابتكار ، والخطوات المحددة لتحقيق الابتكارات ، والتوفير المحتمل في التكاليف إن أمكن. قم بأداء واجبك وانضم إلى طاولة المفاوضات مع توصيات محددة وجدول زمني يتم تنفيذه فيه. كن منطقيًا في توقعاتك نظرًا لأن كل من التوصيات والجداول الزمنية قد يمثل تحديًا لمزود الخدمة. ومع ذلك ، يجب أن يكون كلا الجانبين واضحا بشأن ترتيبات الرسوم التي تعمل بمثابة الجزرة ، لتشجيع الانتهاء من الأهداف بشكل مرض. ضع كل شيء في الكتابة.
حدد الفترة التي تكون فيها حصة الربح قابلة للتطبيق. إذا تم تجديد حصة الربح بعد تلك الفترة ، يجب أن يتم تحديدها قبل إتمام الاتفاقية. وتشمل طريقة السداد وفي أي فترة محددة سيتم دفع مستحقات حصة الربح الجزئي والكامل.
إنشاء آلية يتم من خلالها تنظيم تقارير التقدم وعقد جلسات لتبادل المعلومات بانتظام. وحيث أن مفهوم تقاسم المخاطر والفوائد يكمن في أصل إبرام اتفاق لتقاسم الأرباح ، فإن من مصلحة كلا الطرفين أن يشاركا في الابتكار والتنفيذ كذلك. تأكد مرة أخرى من أن جميع تفاصيل الاتفاقية مكتوبة وموقعة من كلا الطرفين حتى تصبح الاتفاقية سارية المفعول.
تحذير
وقد تم استخدام اتفاقات حصة حصة على نطاق واسع في صناعة الرعاية الصحية ، في أفضل الأحوال ، نتائج مختلطة. أظهر التحليل أين تم تحقيق النجاح في احتواء التكاليف ؛ غالبًا ما يمكن إرجاعه إلى فعالية الاتفاقية والتعاون بين الأطراف.
