سواء كنت مستثمرًا أو رائد أعمال أو معلمًا في مهارات العمل ، فسوف تتعرض لمجموعة متنوعة من خطط العمل ويجب أن يكون لديك أسلوبًا قويًا ومعياريًا إلى حد ما لتقييم كل منها. قم بتحليل كل قسم على حدة ، ثم انظر إلى الخطة ككل لتحديد مدى قابلية نجاح الأعمال التجارية واحتمالية نجاحها بالطريقة المقترحة. أيضا النظر في مهارات الكتابة والاهتمام بالتفاصيل التي ذهبت في صياغة الخطة.
اقرأ الملخص التنفيذي. يجب أن تكون هذه عبارة عن "خطوة مصعد" موجزة ، وليست ملخصًا لخطة العمل. في صفحة واحدة أو صفحتين ، ينبغي أن ينقل فرصة السوق والميزات المقنعة بشكل فريد من الأعمال التي ستساعدها على تلبية هذه الفرصة. يجب أن يثيرك الملخص التنفيذي ويجعلك ترغب في الانتقال إلى الصفحة التالية. إذا لم يحدث ذلك ، فقد يفتقر رجل الأعمال إلى مهارات التسويق أو الكتابة.
تقييم فرصة السوق. يجب أن ينمو على الأقل 10 في المئة سنويا ولديها إمكانات كبيرة بالنسبة لحجم الأعمال والاستثمار. على سبيل المثال ، يجب على شركة صغيرة تسعى لاستثمار 50 ألف دولار أن ترى سوقًا محتملة بقيمة 5 ملايين دولار. كلما زاد حجم السوق المحتملة وأسرع ، كلما كان ذلك أفضل. انظر إلى المعروضات والملاحق للتأكد من أن النشاط التجاري قد قام بالفعل بأبحاث السوق اللازمة ويمكنه عمل نسخ احتياطية لأي مطالبات.
دراسة استراتيجية الشركة لالتقاط سوقها. يجب أن تصف الخطة بوضوح المشكلة التي تقوم الشركة بحلها أو تحتاج إلى اجتماع للعملاء ، ومن ثم اقتراح حل. دراسة عن كثب المحاذاة بين المشكلة والحل. هل ستقوم الشركة بالفعل بمعالجة هذه الحاجة؟ يجب أن يأخذ هذا التقييم في الحسبان المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها ، والقدرة التشغيلية والكفاءة التي يمكن للشركة من خلالها إنتاج منتجها ، وجودة جهود التسويق المقترحة.
فهم بيئة العمل. يجب أن تصف خطة العمل المشهد التنافسي الذي تعمل فيه الشركة ، ويفضل أن يكون ذلك من خلال الرجوع إلى قوات بورتر الخمسة أو أداة أخرى راسخة. ابحث عن الأعطال والتحليلات التفصيلية لكل من المنافسين ، وكيف أن الشركة مختلفة وأفضل من المنافسة في مكانة معينة. يجب أن يتضمن هذا القسم البيئة التنظيمية وذكر أي تكاليف أو التأخيرات اللازمة المرتبطة باللوائح.
ابحث عن الخبرة والنزاهة والعاطفة في الفريق التنفيذي. يجب أن ترافق السير والأشياء البارزة القصيرة من نقاط القوة والخبرات لكل مسؤول تنفيذي المعلومات التجارية القياسية مثل المقر الرئيسي وهيكل الشركة. يجب أن يكون لدى الشركة مستشارون متمرسون ، سواء بشكل رسمي أو غير رسمي. من الأهمية بمكان أن ينقل المديرون المشاركون في العمل شغفهم ودفعهم نحو النجاح مع هذا المشروع. إذا لم يستثمر المؤسسون رأس مالهم في العمل ، أو خططوا للحفاظ على "وظائف اليوم" أثناء إدارة العمل ، فقد يفتقرون إلى الثقة في المشروع.
تأكد من أن التوقعات المالية واعدة وواقعية. معظم رجال الأعمال يبالغون إلى حد كبير في إمكانات شركاتهم ، بدءا بحجم السوق وحصة السوق. يجب أن تستند الأرقام المالية إلى البيانات التاريخية إذا كانت متوفرة ، أو توقعات متحفظة للغاية إذا كانت الشركة غير مربحة حتى الآن. ربما يملك رواد الأعمال الذين يخططون للحصول على 20٪ من السوق في العامين الأولين توقعات غير واقعية.
تحقق من العوائد المقدمة من الاستثمار. تتضمن خطط الأعمال الجيدة استراتيجيات الخروج لسحب الاستثمارات الأولية من الشركة ، ولديها تقييم واقعي لأسهمها.
تقييم خطة العمل كوثيقة كاملة ، وانعكاس لشركة حقيقية في العالم. تحديد ما إذا كانت حاجة السوق كافية ، فإن عروض الشركة مقنعة ، وفريق الإدارة من ذوي الخبرة والتزاما ، والبيانات المالية واقعية. هل هذه الشركة ككل لديها فرصة للنجاح؟
