لديك فكرة عن منتج تكون متأكدًا من أنها ستكون "الشيء الكبير التالي". ولكن قبل أن تبدأ في إنفاق دولارات الإعلانات الخاصة بك ، يجب عليك إجراء أبحاث السوق لفهم الأشخاص الذين سيشترون منتجك بشكل أفضل. كيف يمكنك الوصول إليهم بشكل أفضل من خلال الإعلانات والتسويق؟ كيف يمكنك إقناعهم أنهم بحاجة إلى منتجك؟ يمكن لمسح السوق الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها الكثير.
نصائح
-
تتيح لك أبحاث السوق ومسوحات السوق فهم عادات ودوافع واحتياجات هؤلاء الأشخاص الذين ترغب في شراء منتجك أو خدمتك.
حدد جمهورك المستهدف
قبل إجراء استطلاع للسوق ، حدد السوق أو الجمهور المستهدف لإجراء المسح في المقام الأول. إذا لم تكن متأكدًا من شكل جمهورك المستهدف ، فيجب أن يكون هدف استطلاعك الأول للسوق هو تحديد ذلك بالضبط. لديك منتج أو خدمة للبيع ، ولكنك غير متأكد من كيفية الإعلان عنها حتى تظهر أمام الأشخاص المناسبين. هل يعيش جمهورك المستهدف في المناطق الحضرية أو الريفية؟ هل هم رجال أو نساء أو كلاهما؟ هل هم آباء؟ هل لديهم حيوانات أليفة؟ كم عمرهم؟ كم من المال يصنعون سنويا؟
من الواضح أن بعض الأسئلة أكثر أهمية من غيرها. لكن فهم جمهورك المستهدف يسمح لك بالوصول إليهم بفعالية وكفاءة مع حملاتك الإعلانية والتسويقية. في حالة استبيان المنتج ، يساعدك ذلك على فهم ما إذا كان منتجك مفيدًا أو مرغوبًا فيه في المقام الأول.
حدد أهدافًا لمسح السوق
بمجرد أن يكون لديك شعور عام بمن قد ترغب في شراء منتجك أو خدمتك ، فإن مهمتك التالية هي تحديد كيفية الحصول عليها للقيام بعملية شراء. للقيام بذلك ، تعرف على مزيد من المعلومات حول جمهورك المستهدف. يمكن لمسح السوق أن يطرح هذه الأسئلة مباشرة أو يمكنه طرح الأسئلة للحصول على معلومات يمكن استخلاص نتيجة منها لاحقًا.
على سبيل المثال ، يمكنك اختبار أسماء المنتجات عن طريق مطالبة جمهورك المستهدف بتقييم الخيارات على مقياس من واحد إلى خمسة. أو قد تسأل عندما يخطط جمهورك المستهدف ، في أي وقت ، لشراء منتج مثل المنتج الذي تبيعه. يمكنك أيضًا أن تسأل عن نقاط الألم: ما الذي لا يعجب الناس بشأن المنتجات المماثلة التي يمتلكونها بالفعل ، على سبيل المثال؟ لماذا لم يقوموا بالترقية بعد؟
قد يكون الهدف الآخر لمسح السوق هو تقييم منافسيك. ما هي العلامات التجارية المألوفة بالفعل لجمهورك المستهدف؟ هل يعرفون عن علامتك التجارية؟ كيف الموالية هم؟
تجنب مطبات أبحاث السوق
للأسف ، أبحاث السوق ليست مضمونة. مع جميع الاستطلاعات ، فإنك تدين بالفضل للأشخاص الذين يختارون الاستجابة. قد لا تعطيك إجاباتهم صورة دقيقة للجمهور المستهدف بأكمله. على سبيل المثال ، إذا أجريت استبيانًا للمنتجات على الشبكات الاجتماعية ، على سبيل المثال ، فقد تفوّت إجابات الأشخاص الذين لا يستخدمون هذه المنصات أو الذين لا يستخدمون التكنولوجيا ببساطة. إذا كان منتجك يعتمد على التكنولوجيا ، فهذا أمر منطقي ؛ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليك توزيع استبيان المنتج الخاص بك من خلال وسائط أخرى أيضًا.
نتائج أبحاث السوق التي أجريت بعناية وأدت نتائج غالبًا ما تكون ذات مغزى. على الرغم من أنها ليست مثالية ، إلا أن أبحاث السوق لا تزال أفضل من لا شيء عندما يتم تنفيذها على مستوى عالٍ.
