غالباً ما تقوم الشركات بتكييف استراتيجياتها السوقية عند دخول الأسواق الأجنبية ، حتى في عصر عالمي حيث العديد من العلامات التجارية والمنتجات مثل مشروبات الكولا ومنافذ الوجبات السريعة منتشرة عالمياً تقريباً. وتتكامل قرارات التكيف هذه مع استراتيجية التكيف التي يمكن أن تؤثر على المركز التنافسي للشركة ، وبالتالي ، في أدائها في الأسواق الأجنبية. قد تكون استراتيجيات التكيف بسيطة مثل التغيير والتبديل في الشعار وألوان التغليف ، أو قد تتطلب تطوير نكهات جديدة تتلاءم بشكل أفضل مع الأذواق المحلية أو نماذج التمويل الجديدة الأكثر ملاءمة للاقتصاد المحلي.
فريف
تشمل استراتيجيات التكيف تغيير سعر المنتج وترويجه وتعبئته ، أو حتى المنتج نفسه ، من أجل تلبية احتياجات وتفضيلات بلد معين. يحدث التكيف عندما يتم تعديل أي عنصر من عناصر استراتيجية التسويق لتحقيق ميزة تنافسية عند دخول سوق خارجي.
التكيف مقابل التقييس
عكس التكييف هو التوحيد. تدخل الشركات التي تتبع إستراتيجية التقييس إلى الأسواق الأجنبية باستخدام نفس الإعلانات والحزم والعروض التقديمية التي تم استخدامها في السوق المحلية. ولأن تقديم إعلانات وحزم وخطوط إنتاج جديدة أمر مكلف ، فإن التوحيد يتطلب استثمارات أقل من التكيف. إلى جانب ذلك ، يرى مؤيدو مقاربة التوحيد أنه يسمح بعرض صورة متسقة عبر البلدان.
أبعاد التكيف
تعتمد فعالية تكلفة استراتيجيات التكيف على أوجه التشابه أو الاختلاف بين الأسواق المختارة. تم العثور على أسواق الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا وأوروبا الغربية متشابهة إلى حد كبير ، مما يجعل استراتيجيات التوحيد مجدية. من ناحية أخرى ، قد يتطلب تسويق المنتجات الآسيوية في الولايات المتحدة والمنتجات الأفريقية في أوروبا (أو العكس) ، التكيف ، مما يسمح للشركات بتطوير استراتيجيات تسويقية تناسب الاحتياجات المحلية بشكل أفضل. احتياجات المستهلك ، وظروف المستخدم ، والقوة الشرائية ، والثقافة والتقاليد ، والقوانين واللوائح ، والبنية التحتية التجارية هي من بين العديد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار عند اتباع استراتيجية تسويق التكيف.
آليات
بمجرد اتخاذ الشركة لقرار تكييف إستراتيجيتها التسويقية ، يجب عليها تقييم أهدافها ومواردها في ضوء خصائص السوق الأجنبية الجديدة التي تدخلها. إن المدخلات من الخبراء المطلعين على السوق الجديدة أمر حاسم في هذه المرحلة. وكما هو الحال عند تقديم منتج جديد في السوق المحلية ، يجب التعبير عن استراتيجية التسويق المعدلة من حيث جوانب المنتج والسعر والتوزيع والترويج ، المنسقة لتحقيق أهداف محددة في السوق الجديدة.
