كيفية عمل تحليل الجدوى الاقتصادية

إن الشروع في مشروع تجاري جديد ، أو إنتاج خط إنتاج جديد ، أو التوسع في سوق جديد أمر محفوف بالمخاطر تحت أي ظرف اقتصادي. يعد إجراء تحليل الجدوى الاقتصادية أو دراسة الجدوى خطوة مهمة في تقييم التكاليف والمزايا والمخاطر والمكافآت الخاصة بالمشروع الجديد. تحلل دراسات الجدوى المناخ الاقتصادي ، وتوضح خطة العمل ، وتقدير تكاليف وعوائد العمليات المخطط لها. تساعد دراسات الجدوى الشركات على تخطيط العمليات ، وتحديد الفرص والمزالق ، وجذب المستثمرين. إن تحليل الجدوى ليس بالضرورة أمراً صعباً أو باهظ التكلفة ، ولكن يجب أن يكون دقيقاً ، مع مراعاة جميع التحديات والمشاكل المحتملة.

تحديد ووصف السوق المستهدف للمشروع الخاص بك أو النشاط التجاري. صف كيف تستفيد قاعدة العملاء المقصودة من منتجك أو خدمتك. إذا كان نشاطك المخطط يخدم قاعدة عملاء الأعمال ، حدد الصناعة التي يتواجد فيها عملاؤك المستهدفين ، ومن هم اللاعبون الرئيسيون. بالنسبة إلى قاعدة العملاء ، صف الخصائص الديموغرافية وسلوك التسوق لدى العملاء المقصودين.

تقييم المنافسة في السوق المستهدفة. حدد الشركات المنافسة الرئيسية ومنتجاتها وخدماتها وحصصها الخاصة في السوق للنشاط الذي تريده. سيجبرك القيام بذلك على التفكير في كيفية تمييز منتجاتك أو خدماتك عن منتجات منافسيك. صف الخطة الشاملة لمؤسستك أو نشاطك. ويشمل ذلك متطلبات الإنتاج والمرافق والمبيعات والاستراتيجية التسويقية.

قم بتقييم إيرادات نشاط عملك ، بناءً على حصة مفترضة من السوق المستهدف. يمكنك تقديم توقعات الإيرادات لمدة سنة واحدة أو أكثر. يقترح بعض المحللين تقديم توقعات الإيرادات لفترة ثلاث سنوات. بصفتك مشارك جديد في السوق ، يجب أن تحافظ على توقعاتك المحافظة ، وتقدر فقط حصة صغيرة في السوق (عادة حوالي 5 إلى 10 في المئة). باستخدام حصتك السوقية المقدرة وسعر البيع ، قم بتقدير إجمالي إيراداتك ، وكسرها حسب الشهر والربع والسنة.

تقدير تكاليف نشاط عملك ، مع الأخذ في الاعتبار التكاليف الثابتة والمتغيرة. التكاليف الثابتة هي تلك التي تظل ثابتة خلال الفترة الزمنية التي تتوقع فيها تحقيق إيرادات. وتشمل الأمثلة التسهيلات (مثل الإيجار في المصنع أو المساحات المكتبية) ، والفائدة على البنود الرأسمالية ، والنفقات الإدارية. حساب التكاليف الثابتة كمبلغ مقطوع واحد ، لأنها هي نفسها بغض النظر عن مستوى المبيعات أو الخدمات المقدمة. التكاليف المتغيرة هي تلك التي تتغير استجابةً لمستويات المبيعات. نفقات المواد وتكاليف اليد العاملة وتكاليف التسويق والتوزيع هي تكاليف متغيرة. التعبير عن هذه من حيث التكلفة لكل وحدة.

قم بتقييم تكاليف وفوائد نشاطك أو مؤسستك المخطط لها ، باستخدام الإيرادات والتكاليف المتوقعة كدليل. إذا تجاوزت الفوائد - المفهوم بشكل عام على أنها أرباح - تكاليف النشاط المخطط له ، يمكنك اعتبار المشروع الجديد عملية مجدية لمؤسستك.