يمكن أن تتخذ عروض ترويج المبيعات شكل الخصومات وصفقات التخفيضات والحسومات. وهي تمثل حوافز قصيرة الأجل تستخدمها الشركات لزيادة المبيعات. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على هذه الأساليب التكتيكية ، وقد تفوتك فرص الإيرادات الحيوية أو تلحق الضرر بسمعة علامتك التجارية.
ميزة: تغري العملاء
تتمثل الميزة الأساسية لترقيات المبيعات في أنها تحفز حركة مرور العملاء والمبيعات من خلال تقديم سعر أقل وعرض أفضل للقيمة. الجميع يحب الصفقة ، أليس كذلك؟ إن أخذ سعر 25 في المائة من سعر السلعة دون تغيير فوائده يزيد من إدراك العميل للقيمة. تستخدم الشركات أيضًا عروض ترويجية للمبيعات لتحقيق أهداف أخرى غير مدرة للدخل. عندما تطلق شركة جديدة ، بالنسبة للحالات ، فإن العروض الترويجية هي وسيلة لجذب العملاء بعيداً عن المنافسين. قد تعطي الشركات الناشئة أولوية لإنشاء قاعدة عملاء قبل أن تركز على الأرباح.
ميزة: مسح فائض المخزون
تستخدم الشركات أيضًا عروض المبيعات للتخلص من المخزون الفائض في نهاية الموسم. حتى عندما لا تحقق ربحًا ، يتيح لك توليد النقد باستخدام العناصر غير المباعة إمكانية الوفاء بالتزامات النفقات على المدى القريب وشراء المخزون للموسم التالي. على أقل تقدير ، ستقوم بمسح مساحة التخزين في متجرك أو مستودعك الذي قد يكلفك أموالك.
ميزة: الصراحة والبيع عبر
كما تعمل عروض ترويج المبيعات على تمكين عمليات البيع ، حيث تقنع العميل بشراء عنصر أغلى ثم البيع المتبادل ، حيث تبيع منتجًا مرتبطًا للعميل. على سبيل المثال ، يمكنك عرض بعض القمصان الزائدة بالقرب من سترة أكثر تكلفة ، وتقديم قميص مجانا مع كل سترة بيعها. يمكن أن تؤدي المبيعات أيضًا إلى استخدام كلمة شفهية توسع نطاق قاعدة عملائك وتشجع الولاء بين العملاء.
العيب: تغيير تصورات أسعار العملاء
يمكن أن يعمل دافع المبيعات على المدى القصير ضد الأهداف النموذجية طويلة الأجل للشركات ، بما في ذلك خلق ولاء العملاء. يؤدي الخصم المفرط في الأسعار إلى تدريب المشترين على التركيز على السعر المنخفض كمصدر للقيمة مع نشاط تجاري معين أو سلعة معينة. بعد أن يعتاد العملاء على نقاط سعرية مخفضة معينة ، يصعب عليهم دفع أسعار منتظمة.
العيب: حدود إيراداتك
عروض ترويج المبيعات تحد بشكل طبيعي من فرص الأرباح لكل معاملة. إذا قمت بخصم 10 دولارات إلى 8 دولارات ، فستفقد إيرادات بقيمة 2 دولار. في حين أن التخفيضات قد تحسن حجم التداول ، إلا أنها تضيق هوامش الربح. تتطلب الهوامش الضيقة منك بيع كمية أكبر من السلع لتوليد أرباح قوية. هذه النقطة صحيحة بشكل خاص إذا كان العديد من العملاء سيدفعون 10 دولارات في النهاية للبند إذا لم تكن متاحة بسعر مخفض.
العيب: العملاء الغريبة
مع أنواع معينة من عروض المبيعات والخصومات ، قد يكون من الصعب التحكم في طبيعة وتوقيت الشراء. لا يمكنك محاولة منع العملاء الذين سيدفعون السعر العادي من الاستفادة من الخصم في معظم الحالات. حتى مع وجود تاريخ انتهاء صلاحية على عرض ترويجي ، قد يتسبب العملاء في تأخير استخدام القسيمة حتى اللحظات الأخيرة ، مما يؤدي إلى تأخير الإيرادات. بالنسبة للعلامات التجارية الراقية ، يمكن حتى لفرض عملية بيع أن ينفر العملاء. هؤلاء العملاء لديهم تصور من الفخامة والجودة والتفرد. يمكن أن يؤدي الاحتفاظ بالمبيعات بانتظام إلى تقويض هذا المفهوم وإلحاق الضرر بسمعة علامتك التجارية.
